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Subject: =?GB2312?B?uanTpsnMudzA7bywssm5urPJsb69tbXNvLzHybjfvLbR0NDesOA=?=
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★★★供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班★★★ ★ 时间:2005年9月24-25日-----地点:北京 ★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【培训地点】北京 【培训费用】1800元/人/2天(含会务费、二日中餐;可帮您预定酒店) 【培训时间】2005年9月24-25日(星期六、日) 上午9:00至 12:00;下午13:30至 16:30 【电 话】 0755/82129135 82128600 82128650 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 课程背景: "成本"是采购人员心里"永远的痛",采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存, 采购周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨, 降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展 趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。 从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本 执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。 导师简介: 马先生,德国汉堡大学供应链管理博士,复旦大学管理学博士, 上海海事大学教授(即 上海海运学院)。注册培训师,美国AITA授权国际职业顾问,美国国家采购管理协会会 员(NAPM),长期从事物流与采购主管工作,尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采 购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。十余年外资企业采购、 物流部门管理工作。著作有《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方 物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》、《JIT系统》等。曾经讲授及辅导过的 企业有:松下电器、IBM、蒲金钢板(韩)、富士工具(日)、日立(HITACHI)、汤姆 逊 (THOMSON)、埃尔夫(EIF)、飞利浦、三洋、诺基亚、西门子 、华凌空调、美的空 调、立白集团、百事可乐等三百多家企业。马先生专精于采购与企业运营系统改善、 供应链、物流控制、MRP/ERP,TQM、生产控制与价值工程等。马先生具有扎实深厚的理 论与实务经验,授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求、获得学员的一致好评。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 课程大纲: 1、采购的新型理念 ◆采购系统设计的指导思想 ◆供应链系统的目标冲突 ◆供应链系统的设计 2、采购核心价值与采购成本控制 ◆采购条款及与供应商关系策略 ◆采购流程的合理化设计 ◆采购中的成本影响因素分析 ◆如何降低采购成本 ◆供应商通常依据哪些要素进行报价 ◆三方报价与价格分析工具的制定 ◆如何分析供应商的价格市场定位与走向 ◆如何运用价格分析工具来分析报价 ◆工作流程及实施技巧 ◆价值分析/价值评价(VA/VE) ◆成本降低方案(Cost Down Program) ◆价格分析与控制 3、采购谈判技巧 ◆谈判的步骤 ◆如何掌握卖方真实的销售心理 ◆利用买卖双方的优劣进行谈判 ◆如何利用上级的权限进行议价 ◆采购谈判技巧的“规则” ◆有效谈判应注意的事项 ◆买方占优势时应采用何种采购策略 ◆卖方占优势时应采用何种采购策略 4、供应商选择与管理 ◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系 ◆供应商开发与认可程序 ◆采购商业体系、质量体系的构建 ◆供应商选择与评价的考评因素 ◆供应商商业、服务、质量审核要素 ◆批量生产中供应商的日常管理 ◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 ◆案例分析 5、如何管理供应商 ◆建立对供应商管理之制度 ◆供应商之交期管理(Delivery) ◆供应商品质管理(Quality) ◆供应商成本管理(Cost) ◆供应商服务管理(Service) ◆主要供应商管理 ◆建立与策略性供应商的伙伴关系 ◆如何管理单一供应商 ◆如何与供应商谈判 ◆案例研讨:供应商管理 6、如何进行供应商绩效评估 ◆建立供应商绩效考核标准 ◆供应商绩效分析 ◆如何进行供应商绩效评估 ◆如何奖励供应商 ◆如何淘汰不良供应商 ◆如何协助供应商改善绩效 ◆如何进行供应商发展 ◆案例研讨 7、采购管理效能评估 ◆采购管理效能评估的方法 ◆采购人员的绩效评估 ◆杜绝无效的采购行为 8、综合案例分析与实际问题解答 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【培训地点】北京 【培训费用】1800元/人/2天(含会务费、二日中餐;可帮您预定酒店) 【培训时间】2005年9月24-25日(星期六、日) 上午9:00至 12:00;下午13:30至 16:30 【电 话】 0755/82129135 82128600 82128650 【传 真】 0755/61351396 82129209 邮箱:xiaoyu9966333@126.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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