[培训（12月17-18日） <trainingxm@xxxxxxx>]

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            ◆ ◆ ◆ 有效开发国际市场与订单获取技巧 ◆ ◆ ◆

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【主-办-单-位】厦门易腾企业管理咨询有限公司

【费------- 用】RMB1800元/人/2天(含课程费、证书费、中餐、点心；可代您预定酒店)

【上-课-时-间】2OO5年12月17-18日(周六/周日)   

【上-课-地-点】厦门长升大酒店

【适-合-对-象】进出口部、营销策划总监、营销策划经理、外贸部经理、外贸业务人员、
               外贸跟单员及私营贸易公司老板
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                 ※ ※ ※ ※  咨 询 方 式  ※ ※ ※ ※

【报-名-电-话】(0592)5031696  

【报-名-传-真】(0592)5122676   

【 联- 系- 人】李小姐、陈小姐

【报-名-邮-箱】lingmin@xxxxxxxxxxxx  或 trainingxm@xxxxxxx

【报-名-方-式】请按照要求填写^报名回执^并回传或电邮到以上邮箱。

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                 ※ ※ ※ ※  课  程  背  景  ※ ※ ※ ※

    企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进
行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营
销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小
企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场
营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中
小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为
国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单
后,如何规避各种的风险? 
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                ※ ※ ※ ※  课  程  大  纲  ※ ※ ※ ※

●第一讲 国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧
一、国际贸易营销方式综述
二、欧盟市场的共性和差异分析
三、北美市场的市场环境分析
四、北欧及东南亚市场的特征
五、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略 

●第二讲 国际客户开发技巧及风险防范
一、挖掘潜在客户的方法 
二、维持现有客户的技巧 
三、抢夺对手客户的策略 
四、如何对客户信用进行调查和分析 
五、国际贸易纠纷的预防和处理 
六、单、证、船、货管理流程 
七、进出口业务流程中的风险防范 
八、如何识别外贸代理中的陷阱 
九、如何处理客户的寄样要求 
十、国际贸易合同的制定及诈骗防范

●第三讲：如何通过各种交易会参展获取客户订单
一、如何做好参展筹备工作
1、参加国际会展不可缺少的配件
2、参展细节及应注意的事项
3、如何选择符合企业需要的展会
4、参展的展前宣传和展会营销策略
5、展前准备八步曲
6、广交会的特点及参展筹备
二、企业参展的艺术和策略
1、商家的参展艺术和策略
2、布展及展会中营销
3、商业展览的技巧综述
4、如何设计引人注目的小型展位
5、巧参展的20条法则
6、参展始终没有客户的原因探讨
三、参展中的应对之道
1、参展中的买方心理透视
2、了解专业观众的采购体验
3、如何在展会中俘获潜在客户
4、展会中与潜在客户的洽谈技巧
5、展会中应对客户的要诀
6、参展心态
7、参展七不要
四、如何做好参展的善后工作
1、展品处理及展后营销
2、A、B、C分类
3、如何与展会中的潜在客户进行进一步善后沟通

●第四讲 国际市场运营策略与开发
一、国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略
六、国际市场营销策划战略举例
七、国际营销技巧中的"移魂大法"

●第五讲 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧
一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务，筛选中意客户
五、站在国际客户的立场，探询国际买家
六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证
七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
八、防范客户流失的策略
九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌
十、国际商务谈判的重心和要点介评

●第六讲 有效利用电子商务平台挖掘国际客户
一、使用电子商务平台的技巧
二、商务平台上真假客户的识别
三、考察和被考察，网上客户的信用调查和分析
四、电子商务平台的客户沟通策略
五、通过中间客户挖掘真正的交易对象
六、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
七、网上交易的特点和利弊分析
八、介绍几个著名的电子商务平台

●第七讲 国际市场定价的原则和应注意的问题
一、国际市场的作价原则和应注意的问题
二、国际市场作价与国际市场开发
三、如何进行国际市场价格谈判
四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式 

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                      ※ ※ ※  讲  师  介  绍  ※ ※ ※ ※

陈先生 

双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士），省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理
学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的
中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）
上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出
口公司总经理。多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易
专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深
厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业
务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术
语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享
，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，接受该课程培训后还将获得三个月的课后免费咨询服务，真
正做到服务到家。
曾接受陈老师培训的部份企业有：曼秀雷敦、武汉精伦电子、长盛电器、美的集团、TCL、环球精密
仪器、金鹏集团、广东北电、黔香酒业、珠海国贸、威马石油、日兴不锈钢制品、安吉龙科技、桑
达飞利浦、奥莱克电子、柏琪眼镜、西藏金珠、海的贸易、保税百货、成都维士、上海现代房产设
备、厦门建设银行、盐田国际、招商港务、南方中集、申邦国际、怡商国际、国家商业技术师协会、
上海新兄弟物流、保供物流、天津轻丰、天津航星等几百家中外企业。

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12月份将举办的该课程体系的其他课程内容

课程名称：《关务帐技巧与关务内控及海关稽查要点》研讨班
培训时间：2005年12月15、16日（周五/周六）
培训地点：厦门长升大酒店

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                ※  ※ ※ ※  报  名  回  执  ※ ※ ※ ※

 注：填写完后请传真至：（0592-5122676) 或E-MAIL至lingmin@xxxxxxxxxxxx李小姐 
(收)，发完后
     请务必致电0592－5031696确认。

　          
 
我单位共＿＿人报名参加12月17-18日举办的《有效开发国际市场与订单获取技巧》课程培训。

单位名称：___________________________  联 系 人：_______________

联系电话：_________________传真：_____________  E-MAIL：_____________

学员人数：_________    总费用：________ 元  是否安住宿：口需要   口自行安排  

参会人1： __________  职  位_______  移动电话____________   E-mail____________  
         

参会人2： __________  职  位 _______ 移动电话____________   E-mail____________  
         

参会人3：__________  职  位 ________ 移动电话____________   E-mail____________  
         

参会人4：__________  职  位 ________ 移动电话____________   E-mail____________  
        

付款方式： 1.转帐   2.现金    3.支票