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路长全 "营销切割，将对手逼向一侧" 2005年12月11日清华大学大礼堂

一、余世维 "突破人才经营瓶颈" 2005年11月26日北京大学百年讲堂

　　无论是人才的识别、甄选、挖掘、定位、留用、教育、培养、提拔，还是人才的流失、调岗、撤换、分级、区隔、辞退或裁减，人才流程是企业经营中最重要的流程之一。本课程是余世维博士最新课程，首度为您破解管人、用人之道。课程主讲

余世维博士华人最权威最资深的实战型培训专家之一；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中！年演讲时间在300场次以上，上海贝尔连续3年请余世维博士讲课120多场次！中国柯达仅2002年就请余博士为管理高层讲课30场！

资历：美国佛州诺瓦大学公共决策博士，美国哈佛大学企业管理博士后，英国牛津大学国际经济博士后。曾任：日本航空公司台湾地区副总裁，美爽爽化妆品公司驻美副总经理，泰华土地开发公司（泰国工业区）总经理，谊联企业股份有限公司副总经理曾辅导过的中外名企：上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、 ABB、APP、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信等。

（二）路长全 "营销切割，将对手逼向一侧" 2005年12月11日清华大学大礼堂

　　市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。

向我们演绎一个个以小搏大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系

　　产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。本节用案例介绍了如何进行感性切割。

　　弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了怎样进行品类切割。

　　要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

　　激发感性力量、创造隐性价值‘是品牌运作背后的核心机理‘为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。

　　企业董事长、总裁、总经理、副总经理、人力资源总监、部门经理等中高层管理人员

贵宾价：3580元/人/2天（贵宾席位、免费中餐、余世维、路长全亲笔签名最新著作各一套）

优惠价：5人以上团体报名9折优惠，10人以上团体报名8折优惠

公司	公司名称			公司地址			邮编
联系人	姓名	职务	部门	办公电话	业务传真	移动电话	电子邮件
联系人
参会代表	姓名	职务	参会选项	办公电话	业务传真	移动电话	电子邮件
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付款	付款形式：□支票转帐 □银行汇款；发票抬头：付款金额：元；付款日期：
参会选项	场A：2005年11月26日俞世维：突破人才经营瓶颈清华大学大礼堂 , 1580元/人/天场B：2005年12月11日路长全：营销切割，将对手逼向一侧北京大学百年讲堂,1580元/人/天场C：场A＋场B,普通，2580元/人/2天场D：场A＋场B,贵宾，3580元/人/2天
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