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2005年4月20日——23日
北京大学
中国营销经理高级研修班（第36期）
——企业营销制胜之道综合实战提高班
招
生 简 章
聚首未名湖畔、博雅塔下、北图门前，为学为人，更上层楼，炼就企业卓越领导；
徜徉颐和园东、中关村里、燕勺园中，即学即用，永续发展，打造中国恒久之星。
新营销时代，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何让品牌基业长青？如何建立产品宣传通路？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？如何让你的团队富有执行力？这些都是每个企业面临的最严峻问题。营销界著名培训品牌《中国营销经理高级研修班》可以帮您解决这些问题，本研修班将是一次精研营销理论、铸造营销精英的绝好机会，以提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作的金钥匙。非常欢迎您能选择在北京初春的黄金季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔，谋划企业2005年的宏伟蓝图！
本期领衔主讲：
“大师级人物”——秦全跃：
著名品牌价值专家，落地派的倡导者，中国十大策划人。被誉为“大师级人物”。著有《黑桃３先出》、《市场下的蛋》等著作。自1991年策划北京地板砖大战开始至今，策划案例数十起，发表各类营销杂文数百篇，为中国实战营销的奠基人之一。
“复合型营销培训专家”——李永平：
中国人民大学副教授、北京大学客座教授、Huson Bay
Consulting战略营销顾问。主要著作有《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场情报搜集与处理》等数十种。具有学院派的理论经典，授课风格轻松幽默，课堂气氛活跃。为国内知名的“复合型营销培训专家”。
一、课程收益
◆ 理念改变一切，让你品味营销界专家们高水平的思维盛宴；
◆ 与营销专家零距离沟通，获得启发性思考，对比营销世界一流的企业、反思自己的营销现实；
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如何建立基业长青的品牌；
◆ 如何进行微利时代的营销创新；
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了解全球化环境下营销的特性，及其所带来的机遇和挑战；
◆ 如何建立产品宣传、推广通路及推广策略；
◆ 如何建立企业新型的营销通路和网络；
◆ 如何决胜终端，决胜终端有哪些战略和策略；
◆ 让你了解4P-4C的转变，掌握客户最新需求；
◆ 如何运用以客户为中心的营销策略；
◆ 如何建立差异化下的公平合理的薪酬体系和激励机制；
◆ 在新营销时代，让你掌握新营销关键核心要素，搭建企业营销整体解决方案；
◆ ······
二、教学方式：
1、专家授课/个案演绎/现场交流/热点研讨/案例分析/角色模拟
2、沙盘演练/专题讲座/户外拓展/学员论坛/知名企业参观交流
三、课程特色
※最领先的课程设置——专家授课、热点研讨、沙盘演练、专题讲座帮助学员解决问题。
※最强大的师资阵容——学术泰斗、商战领袖、海归翘楚、本土业界新锐精英济济一堂。
※最有效的交流平台——发现商机、开拓事业、投资合作、有人斯有财让人脉变成财脉。
※最大化的课程收益——带来问题、带走方案、打造精英、提升实战能力让你百尺竿头。
四、招生对象：
在职董事长、总经理，销售总监、市场部经理、产品经理、品牌经理、策划经理等营销人员。
五、授课师资：
北大、清华及海外教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家。
六、学习时间及地点：
第36期：2005年4月20日——23日（研修方向：市场营销）
北京大学
第37期：2005年5月18日——21日（研修方向：管理前沿）
北京大学
七、学籍管理及证书颁发：
学员报到时发放《学员证》，统一进行学籍管理。完成全部课程的学习，经考核合格者颁发《中国营销经理高级研修班结业证书》，证书统一编号，建立学员档案。
八、学习费用：
5000元/ 4天/ 人（含培训、资料、讲义、合影、联谊、茶点等）
九、报名方式：
报名电话：010——86667632
回执传真：010——51663642
注：(请勿直接回复本邮件）
东长庚西启明南极北斗，五湖四海三川两岳一世界，敢问谁是华夏摘星手？
春芍药夏牡丹秋菊冬梅，十地九天八方七面六轮回，成就中国营销状元才！
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（第36期）研修方向：营销管理与创新
2005年4月20日--23日
中国*北京大学
国际经济全球化迅速发展，国内市场竞争日益激烈，您能否在平等公开的竞争环境下使您的产品击败对方，一举获胜？目前，我们已经进入了营销革命时代，营销已经在商业经营中起着牵一发动全局的举足轻重的作用。
本期研修班会帮您深刻剖析原因，从定位、销售策略、营销智慧、思路、竞争力等多方面进行详解，对营销有更深刻的理解，为有正确的营销意识和战略打下坚实的基础。希望您能用它点铁成金，使它成为企业成功的魔幻杖！
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市场营销沙盘实战模拟训练
·大客户营销
·营销的常用营销武器
·以客户为中心的营销策略
·客户关系维护
·谈判技巧
·营销人员的自我管理技能
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导引方向--营销战略与竞争优势的建立
·市场环境与现状分析
·企业战略与竞争优势
·如何制定营销战略、战术及营销战略的整体架构
·如何加强对营销战略的执行力
·长远规划与企业可持续发展
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吸引眼球--品牌战略与营销创新运作实战
·审时度势企业如何建立品牌战略
·建立品牌的原则，品牌的维护与延伸
·微利时代的营销创新
·通过营销提升品牌的竞争力
·分众传播时代的广告策略
·产品宣传通路的建立
·建设企业文化：建立共同愿景
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倾力过程--实战营销策划与运作
· 定位运作--产品定位与目标市场定位
· 市场环境分析，如何实现以弱击强
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目标客户的心理分析，牵动用户购买神经
· 找到激活渠道的关键元素
· 营销组合的选择与整合营销
· 不同营销环境下的广告应用
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推广计划的内容，如何包装更易给企业带来成功
· 如何确定营销预算及营销费用的分配
· 如何利用事件营销
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掌控渠道--营销通路、网络的实战运作
·具体讲授渠道的特点和作用
·市场营销渠道系统的发展
·介绍影响渠道设计的因素
·有效渠道的设计方法、管理和控制
·营销通路、网络的实战
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决胜终端—客户关系管理的战略与策略
·抓不到本·拉登的启示—决胜终端
·构成终端的要素，如何对客户进行分级管理
·战略性地管理企业的关键客户
·如何对终端进行促销与监督
·掌握和客户深层次沟通的最佳时机
·引导潜在需求的技巧
·决胜终端案例
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打造团队—高绩效团队的建设与管理
· 销售队伍的整体规划与综合诊断
· 如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
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高效团队建设的几种模式，高效团队所具备的要素
· 如何建立差异化下的公平合理的销售团队的薪酬体系
· 销售队伍的阶梯式培养及教育训练，
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有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
· 如何有效避免团队内部的恶性竞争
· 业务管理系统的建立及发展
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21世纪管理革命—企业教练风暴
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