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主办单位：广州道普企业管理咨询有限公司
时
间：2005年06月17-18日(星期五、六)（09：30--12：00、13：30--17：30）
地
点：广州侨鑫国际工商管理学院
费 用：1980元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）
学员对象：企业经理、进出口部、报关部、船务部、采购部、财务部相关管理人员
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| 课程特點: |
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1、讲授与案例讨论相结合；
2、注重教师与学员的互动和学员之间的经验的共享与思想的相互碰撞；
3、紧密联系企业实际，具有实战性、可操作性；
4、迅速提高学员的理论水平和实战技能
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| 培训收益: |
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1、掌握国际结算的技巧，减少企业风险。
2、掌握寻找客户的方法和技巧，给您带来更多订单。
3、掌握进出口操作技巧节省进出口成本。
4、通过结合大量案例为学员深入剖析国际贸易各个阶段的风险和利益陷阱，并提供系列的防范措施，
使学员通过学习系统了解对外贸易全过程的经营策略和每一个环节的风险点，提高个人在今后的对
外贸易工作中识别和防范欺诈的能力，帮助更安全地获得更大的商业利益 |
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| 培训部分内容: |
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第一讲 贸易法规、约定和惯例与进出口业务的关系
一、WTO的相关规则与企业进出口业务
二、取消配额及降低关税对进出口企业的影响
三、新《外贸法》对企业开展国际贸易的影响
四、合理利用国际贸易惯例的技巧
五、如何应对贸易及非贸易壁垒
案例：如何了解及赢得海外客户？（各国情况分析）
第二讲 进出口业务实际操作技巧及案例分析
一、进出口贸易的讯、报、还盘技巧
二、如何准确测定和计算对外报价的盈亏平衡点？
三、单、证、船、货各环节管理流程
四、如何识别外贸代理中的各种陷阱
五、如何处理客户的寄样要求
六、国际贸易合同的制定技巧及诈骗防范
七、国际贸易单证的制作及处理技巧
八、如何成为一个成熟的海外参展商
九、国际商务谈判与客户沟通策略及技巧
第三讲 进出口运输、出口退税及报关操作技巧
一、各种运输单据所揭示的业务技巧
二、如何与承运人或国际货运代理进行交易
三、不同贸易方式下的通关技巧与报关单证制作
四、国际货运的非常规操作技巧和风险防范
五、合理避税与节省国际运费及报价的玄机
六、出口退税基本流程及操作策略 |
第四讲 国际贸易货款结算的处理技巧
一、国际结算工具的选择技巧
二、结算方式的混合使用策略
三、D/P和D/A的妙用
四、信用证的玄机和审证、改证技巧
五、 目前新兴的国际结算方式和使用规则
六、如何避开信用证软条款的陷阱
七、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
八、如何开展国际保理业务
九、如何规避汇率及反倾销风险
十、海外欠款的追讨技巧与法律应对
案例讨论：信用证使用不当的系列案例剖析
第五讲 开发国际客户实战技巧及案例分析
一、挖掘潜在客户的方法
二、巩固现有客户的技巧
三、抢夺对手客户的策略
四、如何对客户信用进行调查和分析
五、如何控制好交易条件，减少贸易纠纷
案例一：从巨额坏帐看海外应收帐款管理
案例二：如何与国际零售大鳄打交道？
案例三：应对国际采购的几大技巧？
第六讲 电子商务平台挖掘国际客户
一、商务平台使用技巧与真假客户的识别
二、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
三、网络营销的策略和实战技巧（案例） |
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| 讲师介绍： |
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Mr.chen：双硕士(南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA)，香港国际经济管理学院特聘教授，广东省
国际贸易促进会会员，曾任世界500强之一的中国粮油食品进出口集团公司进出口部科长，惠而普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司副总经理、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，陈先生具有深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务操作与管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的英文表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多带有隐秘性的、边缘性的操作技巧与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
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报名咨询电话:
Tel：（020）33665889、85651409
吴小姐、曾先生
Fax：（020）85651409
手机：（0）13725101190
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如希望报名参加本次研讨会，可按照以下格式填写报名回执（复制有效）回传到：020-85651409
国际贸易实战与结算技巧训练班
报 名 回 执 |
| 参会单位名称 |
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参会人数 |
人 |
| 联系人 |
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电话 |
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传真 |
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| 参会费用 |
￥：
元
参会人姓名: |
| 付款方式 |
□1、现金 □2、支票 □3、转帐
（请打√） |
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备注
1.请学员朋友们整理好衣冠,拾好心情,课堂前后团队合影。
2.请每位学员朋友带足名片以及公司宣传材料,以便学员现场的互动交流和日后互相拜访学习取经。
3.制作学员通讯录和赠送相片留念 | |