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中国营销管理发展二十年之第四届“北大论剑”
暨第39期“光华大讲堂－中国营销经理研修班”
2005年7月20日—23日 北京大学
[课程特色]
聚首未名湖畔、博雅塔下、北图门前，为学为人，更上层楼，炼就企业卓越领导；
徜徉颐和园东、中关村里、燕勺园中，即学即用，永续发展，打造中国恒久之星。
中国营销发展二十年坐标人物全系列实战演绎——
钻石品质·金牌课程·颠峰人物·营销圣典
掀起中国大师级营销培训风暴，
相聚在北京大学营销班……
新营销时代，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何让品牌基业长青？如何建立产品宣传通路？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？如何让你的团队富有执行力？这些都是每个企业面临的最严峻问题。营销界著名培训品牌《北京大学中国营销经理高级研修班》可以帮您解决这些问题，本研修班将是一次精研营销理论、铸造营销精英的绝好机会，以提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作的金钥匙。非常欢迎您能选择在北京初春的黄金季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔，谋划企业2005年的宏伟蓝图！
[教学方式]
采用哈佛教学模式，小班制研讨授课，通过实战案例分析、营销沙盘情景演练、行业对话、营销游戏等教学形式，贴近实践，注重实效。学员亦可带本企业具体案例到课堂互相交流，讲师评点。同时与营销专家和业界精英互动交流，培养营销创新思维，解决企业营销运作中的实际问题。
[课程特色]
※最领先的课程设置——专家授课、热点研讨、沙盘演练、专题讲座帮助学员解决问题。
※最强大的师资阵容——学术泰斗、商战领袖、海归翘楚、本土业界新锐精英济济一堂。
※最有效的交流平台——发现商机、开拓事业、投资合作、有人斯有财让人脉变成财脉。
※最大化的课程收益——带来问题、带走方案、打造精英、提升实战能力让你百尺竿头。
[课程收获]
·理念改变一切，让你品味营销界专家们高水平的思维盛宴；
·与营销专家零距离沟通，获得启发性思考，对比营销世界一流的企业、反思自己的营销现实；
·如何建立基业长青的品牌；
·如何进行微利时代的营销创新；
·了解全球化环境下营销的特性，及其所带来的机遇和挑战；
·如何建立产品宣传、推广通路及推广策略；
·如何建立企业新型的营销通路和网络；
·如何决胜终端，决胜终端有哪些战略和策略；
·让你了解4P-4C-4R的转变，掌握客户最新需求；
·如何运用以客户为中心的营销策略；
·如何建立差异化下的公平合理的薪酬体系和激励机制；
·在新营销时代，让你掌握新营销关键核心要素，搭建企业营销整体解决方案。
[课程设置]
◆ 导引方向--营销战略与竞争优势的建立
·市场环境与现状分析
·企业战略与竞争优势
·如何制定营销战略、战术及营销战略的整体架构
·如何加强对营销战略的执行力
·长远规划与企业可持续发展
◆ 打造团队—高绩效团队的建设与管理
·销售队伍的整体规划与综合诊断
· 如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
· 高效团队建设的几种模式，高效团队所具备的要素
· 如何建立差异化下的公平合理的销售团队的薪酬体系
· 销售队伍的阶梯式培养及教育训练
· 有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
· 如何有效避免团队内部的恶性竞争
· 业务管理系统的建立及发展
· 21世纪管理革命—企业教练风暴
◆ 吸引眼球--品牌战略与营销创新运作实战
·审时度势企业如何建立品牌战略
·建立品牌的原则，品牌的维护与延伸
·微利时代的营销创新
·通过营销提升品牌的竞争力
·分众传播时代的广告策略
·产品宣传通路的建立
·建设企业文化：建立共同愿景
◆ 倾力过程--实战营销策划与运作
· 定位运作--产品定位与目标市场定位
· 市场环境分析，如何实现以弱击强
· 目标客户的心理分析，牵动用户购买神经
· 找到激活渠道的关键元素
· 营销组合的选择与整合营销
· 不同营销环境下的广告应用
· 推广计划的内容，如何包装更易给企业带来成功 · 如何确定营销预算及营销费用的分配
· 如何利用事件营销
◆ 不以规矩无以成方圆——企业规范化管理
·决策管理规范化实施技巧
·企业组织架构与运行管理规范化实施技巧
·激励机制建设规范化实施技巧
·激励流程管理规范化实施技巧
·企业文化建设规范化实施技巧
·员工发展管理规范化实施技巧
·企业发展挑战领导品性
·企业发展要重视“六个集”
·经理人的企业战略视角
·企业发展战略制定与创新
·用户评价法的操作要点及成功的实践举例分析
◆ 决胜终端—卓越客户管理的战略与策略
·抓不到本拉登的启示—决胜终端
·引导潜在需求的技巧
·构成终端的要素，如何对客户进行分级管理
·决胜终端案例
·如何利用现有资源构建切实可行的客户关系管理系统
·如何对终端进行促销与监督
·战略性地管理企业的关键客户
·掌握和客户深层次沟通的最佳时机
◆ 赴燕京集团参观
[课程主讲]
■付 遥
实战派营销管理专家。北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。
在2002年10月加入北京倍腾企业顾问有限公司前，从2000年8月起，付遥先生作为资深主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展，其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。从1998年7月至2000年8月，付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。
1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。同时付遥老师是清华企业培训中心，继教学院等著名培训机构的特聘讲师。公开课的对象包括国内众多知名企业的主管。
曾经服务过的客户戴尔计算机联想计算机公司新浪企业服务杭州恒生电子有限公司承天倍达过滤设备有限公司厦门科华公司平安保险北京公司神州数码网络公司
主要专著有《成功销售的8种武器——大客户销售策略》
■陈 放：
资深策划家，战略管理专家”--陈放：创意村营销策划公司董事长、国际策划学会中国地区秘书长、“中国蓝十字工程”总策划、中国“行销创新工程”秘书长、国际营销节联合会秘书长 。曾长期进行系统工程、发展战略、创意技术研究。他的“企业病诊断”技术尤其以提出独特的创意与系统整合为见长，曾被日本人称为“创意九段”。根据其多年理论研究及商战实践，提出了颇具特色的K营销模式及策划流水线技术——超级快速创意技术、非线性策划技术、反策划技术、品牌锻造技术、品牌教练制、核策划技术、纳米策划技术……
■袁 旭
实战派管理咨询专家——：清华大学《执行力提升系统》课题主讲专家，体验式课堂讲师学习管理评审工作负责人 ，法国亚洲战略研究组织特约研究员，亚洲营销联盟学会高级顾问师 ，中国管理科学院学术委员会特约研究员。 程绍珊:和君创业营销管理公司董事长高级管理咨询师,深度营销咨询团队负责人。多年以来，为清华大学,中科院研究生院等机构组织的各类管理课程班以及企业内训班授课，部分主要客户包括联想集团, TCL,深圳华为,中兴通信,富士康(中国最大的台资企业), 中国空间技术研究院,新中基股份, 东方航空、中国网通、航天科技集团、大唐电信、鄂尔多斯、长城铝业、多媒体局、酒钢集团、中国建设, 泰康保险, 靖远电厂, 建工集团等，培训人数达万余人，培训以互动启发方式, 丰富的针对性实用性案例,生动活泼的交流方式,深受学员欢迎.。
■李永平
中国人民大学副教授、北京大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问、《科学与财富》杂志社特约撰稿人，曾赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。 李永平教授长期从事市场营销、企业战略、商务交流等方面的研究，在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有丰富的培训经验，参与过大量中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，主要出版著作有《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场情报搜集与处理》、《管理学原理》等数十种。
■周建波
北京大学经济学院副教授。长期为企业家特训班和MBA学员讲授营销学、企业家学、管理思想史等，教学经验丰富，能够理论联系实际，深入浅出，受到企业界人士的欢迎。先后为山东海尔集团、海信集团、澳柯玛集团、龙大集团，河北中国长城葡萄酒有限公司，北京粮食集团、北汽福田集公司，江苏森达集团、 红豆集团等众多企业做过演讲、咨询和策划，受到企业好评。专著有《洋务运动与中国早期现代化思想》、《营销管理：理论与实务》、《市场营销管理教程》等。
■林大雍
专职培训师 WBSA国际商务策划师联合会首期学员经 历： TCL国际电工天津分公司销售总监 台湾百科图书销售公司/课长/主任，韩国大宇微波炉(天津)有限公司/产品管理部主任。林大雍课程特色： 短小精悍的实战互动、内容详实的课程讲义、精心编写的案例/试题、图文并茂的多媒体演示、生动活泼的案例讨论、轻松幽默的集体游戏，都使培训颇具特色，在最短时间内全面掌握、迅速提升和灵活应用销售、服务、团队建设的实战技能。服务过的客户：凯泉水泵、爱德曼国际公关、威昂电器、新越贸易、中国经济信息网、清华同方、中国电子研究院等。
■刘永炬
1957年出生，国家注册咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员。市场营销高级顾问，北京东方战略企业营销策划有限公司总经理。多所著名大学及研究生院EMBA、MBA兼职及外聘教授。 刘永炬先生，在市场一线从事营销企划和市场推广20余年，先后在影视公司、广告公司、国有企业、合资企业、民办集团企业、股份公司、外资跨国公司工作；曾担任的职务有制作经理、设计经理、广告企划专员、营销企划专员、企划副理、市场经理、行销部副理、市场总监、销售总监、营销副总、总经理等职。 刘永炬先生历经中国计划经济到市场经济转轨的全过程，对中国市场有着深刻的了解，是中国推行市场经济的一线见证者、参与者。在多年的的市场实践中，刘永炬先生深入到中国市场前沿，从城市到农村，从豪华的顶级商厦到农村的路边小店他都深入拜访，积累了丰富的实战经验和大量的一手资料；同时他还将许多国外先进的营销理论运用到中国的市场实践中，取得了丰硕的成果。
■江博仁
哈尔滨工业大学自动控制工程学科硕士、澳大利亚LaTrobe 大学MBA。全球No.1商务教练集团ACTION International 授权的中国首位"ACTION商务教练"；澳大利亚MAUS咨询顾问公司及美国安利（AmWay）中国事业合作伙伴。曾任英特尔（Intel）公司中国北区的营销及渠道总监；历任美国艾睿电子公司中国大陆销售总经理。 江博仁先生职业背景经历了不同企业文化的所有制体系：国家部委直属的研究机构、私有企业、合资企业、外商独资企业、世界著名跨国企业集团；从事过的职位有总经理、顾问、销售总监、市场总监、销售经理、销售工程师、技术支持工程师、部门经理、软/硬件开发工程师、采购工程师等，一步一个台阶的靠智慧和执行力快速走上了职业生涯的高峰。 江博仁先生长期在京城俱乐部、北京大学、清华大学等高校及社会各种高级经理研修班讲授市场营销课程，获得学员的广泛好评。
[课程对象]
在职董事长、总经理，销售总监、市场部经理、产品经理、品牌经理、策划经理等营销人员。
[备 注]
◆培训地点：北京大学
◆培训时间：2005年7月20日-7月23日
◆报名方式：小班限额招生,额满即止
◆培训投资： ￥5000 （含资料、讲义、参观、合影、午餐、饮料等）
◆报名方式： 电话登记＞课前确认＞凭通知函报到(现场付费)
◆咨询报名：中华品牌管理网
◆咨询电话：（0755）26499936 26495811 13714519805(值班手机)
◆回复邮箱：szapple@263.net
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