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供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班

主办单位：希锐企业管理咨询有限公司
开课时间：2005年9月24-25日（两天，共14小时）(9:00--12:00,1:30--5:00)
开课地点：北 京
培训费用：1800/人(含教材/午餐/咖啡/茶水/点心/证书等) 
培训方式：小班互动式教学 / 普通话 
特别提醒：本次课程是同行业人士交流最佳机会，请各位多带名片交流。

课程-背景
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
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培训-内容
一、采购的新型理念 
1、采购系统设计的指导思想 
2、供应链系统的目标冲突 
3、供应链系统的设计 
二、采购核心价值与采购成本控制 
1、采购条款及与供应商关系策略 
2、采购流程的合理化设计 
3、采购中的成本影响因素分析 
4、如何降低采购成本 
5、供应商通常依据哪些要素进行报价 
6、三方报价与价格分析工具的制定 
7、如何分析供应商的价格市场定位与走向 
8、如何运用价格分析工具来分析报价 
9、工作流程及实施技巧 
10、价值分析/价值评价（VA/VE） 
11、成本降低方案（Cost Down Program） 
12、价格分析与控制 
三、采购谈判技巧 
1、谈判的步骤 
2、如何掌握卖方真实的销售心理 
3、利用买卖双方的优劣进行谈判 
4、如何利用上级的权限进行议价 
5、采购谈判技巧的“规则” 
6、有效谈判应注意的事项 
7、买方占优势时应采用何种采购策略 
8、卖方占优势时应采用何种采购策略 
四、供应商选择与管理 
1、如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系 
2、供应商开发与认可程序 
3、采购商业体系、质量体系的构建 
4、供应商选择与评价的考评因素 
5、供应商商业、服务、质量审核要素 
6、批量生产中供应商的日常管理 
7、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 
8、案例分析 
五、如何管理供应商 
1、建立对供应商管理之制度 
2、供应商之交期管理（Delivery） 
3、供应商品质管理（Quality） 
4、供应商成本管理（Cost） 
5、供应商服务管理（Service） 
6、主要供应商管理 
7、建立与策略性供应商的伙伴关系 
8、如何管理单一供应商 
9、如何与供应商谈判 
10、案例研讨：供应商管理 
六、如何进行供应商绩效评估 
1、建立供应商绩效考核标准 
2、供应商绩效分析 
3、如何进行供应商绩效评估 
4、如何奖励供应商 
5、如何淘汰不良供应商 
6、如何协助供应商改善绩效 
7、如何进行供应商发展 
8、案例研讨 
七、采购管理效能评估 
1、采购管理效能评估的方法 
2、采购人员的绩效评估 
3、杜绝无效的采购行为 
八、综合案例分析与实际问题解答  
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讲-师-介-绍
马先生，德国汉堡大学供应链管理博士，复旦大学管理学博士, 上海海事大学教授（即上海海运学院）。注册培训师，美国AITA授权国际职业顾问，美国国家采购管理协会会员（NAPM），深圳希锐企管高级顾问师、专业课程讲授专家。长期从事物流与采购主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。十余年外资企业采购、物流部门管理工作。著作有《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》、《JIT系统》等。曾经讲授及辅导过的企业有：松下电器、IBM、蒲金钢板（韩）、富士工具（日）、日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、飞利浦、三洋、诺基亚、西门子 、华凌空调、美的空调、立白集团、百事可乐等三百多家企业。马先生专精于采购与企业运营系统改善、供应链、物流控制、MRP/ERP，TQM、生产控制与价值工程等。马先生具有扎实深厚的理论与实务经验，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求、获得学员的一致好评。 
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