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供应商管理与采购成本降低技巧

主办单位：深圳*希*锐*企*业*管**理*咨*询**有*限*公*司

时----间：2005年9月24-25日(周六/日)

地----点：北   京

费----用：1800/人[提供讲义、午餐、发票、证书等]

广州,电话：0 2 03 4 7 9 5 03 7           传真：020 347,9503,7    李小姐

深圳,电话：0 7 5 58 3 5 2 4 3 70         传真：0755 83,52,434,9   杨小姐

E-mail:lcy787810@yahoo.com.cn
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课-程-背-景：

"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨

声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业

的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作

高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
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导-师-简-介：

马先生，德国汉堡大学供应链管理博士，复旦大学管理学博士, 上海海事大学教授（即上海海运学院）。注册培训师，美国AITA授权国际职

业顾问，美国国家采购管理协会会员（NAPM），深圳希锐企管高级顾问师、专业课程讲授专家。长期从事物流与采购主管作，尤其擅长建立

现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。十余年外资企业采购、物流部门管理工作。著作

有《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》、《JIT系统》等。曾经讲授及辅

导过的企业有：松下电器、IBM、蒲金钢板（韩）、富士工具（日）、日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、飞利浦、三

洋、诺基亚、西门子、华凌空调、美的空调、立白集团、百事可乐等三百多家企业。马先生专精于采购与企业运营系统改善、供应链、物流

控制、MRP/ERP，TQM、生产控制与价值工程等。马先生具有扎实深厚的理论与实务经验，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求、获得学

员的一致好评。
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课-程-大-纲：

1、采购的新型理念

◆采购系统设计的指导思想

◆供应链系统的目标冲突

◆供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制

◆采购条款及与供应商关系策略

◆采购流程的合理化设计

◆采购中的成本影响因素分析

◆如何降低采购成本

◆供应商通常依据哪些要素进行报价

◆三方报价与价格分析工具的制定

◆如何分析供应商的价格市场定位与走向

◆如何运用价格分析工具来分析报价

◆工作流程及实施技巧

◆价值分析/价值评价（VA/VE）

◆成本降低方案（Cost Down Program）

◆价格分析与控制

3、采购谈判技巧

◆谈判的步骤

◆如何掌握卖方真实的销售心理

◆利用买卖双方的优劣进行谈判

◆如何利用上级的权限进行议价

◆采购谈判技巧的“规则”

◆有效谈判应注意的事项

◆买方占优势时应采用何种采购策略

◆卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理

◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

◆供应商开发与认可程序

◆采购商业体系、质量体系的构建

◆供应商选择与评价的考评因素

◆供应商商业、服务、质量审核要素

◆批量生产中供应商的日常管理

◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

◆案例分析

5、如何管理供应商

◆建立对供应商管理之制度

◆供应商之交期管理（Delivery）

◆供应商品质管理（Quality）

◆供应商成本管理（Cost）

◆供应商服务管理（Service）

◆主要供应商管理

◆建立与策略性供应商的伙伴关系

◆如何管理单一供应商

◆如何与供应商谈判

◆案例研讨：供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

◆建立供应商绩效考核标准

◆供应商绩效分析

◆如何进行供应商绩效评估

◆如何奖励供应商

◆如何淘汰不良供应商

◆如何协助供应商改善绩效

◆如何进行供应商发展

◆案例研讨

7、采购管理效能评估

◆采购管理效能评估的方法

◆采购人员的绩效评估

◆杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答

参课流程：索取报名表>传真报名表>收取参课确认函>转帐或现场交费>参课

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