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供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班

主办单位：易腾企管            服务热线：800-8582014

[课 程 背 景]
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

[课 程 大 纲]

1、采购的新型理念 ◆采购系统设计的指导思想 ◆供应链系统的目标 ◆供应链系统的设计 2、采购核心价值与采购成本控制 ◆采购条款及与供应商关系策略 ◆采购流程的合理化设计 ◆采购中的成本影响因素分析 ◆如何降低采购成本 ◆供应商通常依据哪些要素进行报价 ◆三方报价与价格分析工具的制定 ◆如何分析供应商的价格市场定位与走向 ◆如何运用价格分析工具来分析报价 ◆工作流程及实施技巧 ◆价值分析/价值评价（VA/VE） ◆成本降低方案（Cost Down Program） ◆价格分析与控制 3、采购谈判技巧 ◆谈判的步骤 ◆如何掌握卖方真实的销售心理 ◆利用买卖双方的优劣进行谈判 ◆如何利用上级的权限进行议价 ◆采购谈判技巧的"规则" ◆有效谈判应注意的事项 ◆买方占优势时应采用何种采购策略 ◆卖方占优势时应采用何种采购策略 4、供应商选择与管理 ◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系 ◆供应商开发与认可程序 ◆采购商业体系、质量体系的构建 ◆供应商选择与评价的考评因素 ◆供应商商业、服务、质量审核要素 ◆批量生产中供应商的日常管理 ◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 ◆案例分析 5、如何管理供应商 ◆建立对供应商管理之制度 ◆供应商之交期管理（Delivery） ◆供应商品质管理（Quality） ◆供应商成本管理（Cost） ◆供应商服务管理（Service） ◆主要供应商管理 ◆建立与策略性供应商的伙伴关系 ◆如何管理单一供应商 ◆如何与供应商谈判 ◆案例研讨：供应商管理 6、如何进行供应商绩效评估 ◆建立供应商绩效考核标准 ◆供应商绩效分析 ◆如何进行供应商绩效评估 ◆如何奖励供应商 ◆如何淘汰不良供应商 ◆如何协助供应商改善绩效 ◆如何进行供应商发展 ◆案例研讨 7、采购管理效能评估 ◆采购管理效能评估的方法 ◆采购人员的绩效评估 ◆杜绝无效的采购行为 8、综合案例分析与实际问题解答

[导 师 简 介]

Mr.chen，工学硕士，中山大学企业管理特约教授，典型的实战派培训导师/企业管理顾问； 曾历任北电（NORTEL）供应商管理高级经理、制造运作总监；ABB生产运作部经理、PHILIPS 生产/制造运作总监、民营企业营运副总经理、企业管理咨询顾问总监；有12年（其中11年世界500强）企业高级职位管理经验，对企业采购、计划与库存管理、供应链及运作管理等方面有丰富的实践经验及深入的研究，对企业采购运作、生产营运、供应链管理、BPR（业务流程优化与再造）、成本与质量持续改进、ERP系统的实施等方面有丰富的实践经验；为近800家企业（跨国公司、港资、台资、民营）提供过培训、诊断、咨询或顾问服务，满意度90％以上。曾培训过的企业有： Philips（半导体、照明）、tyco（泰科国际）、elf（埃尔夫润滑油）、Roche（罗氏制药/瑞士）Harris（广州哈里斯通信）、Schneider （施耐德）、AVERY DENNISON艾利包装系统有限公司（美资）  Mattel（美泰玩具）、Peerless（比尔莱斯）、和记黄埔（飞机维修）、HOYA(豪雅光学/日本)、Puratos(培乐道/比利时) Comba（京信通信）、美的集团、七喜电脑、琴柏音响、骏丰频谱 、耀华皮尔金顿（武汉）、高域通信 佛山德科机电、东莞永立电机、丽珠集团、广州药业、广州羊城药业股份有限公司、燕塘牛奶、顺德占里欣、得食品有限公司；广州金发科技股份有限公司、广州立白企业集团、广州蓝月亮、广州市白云化工、广东华兴玻璃  广州造纸股份有限公司、东莞新华柏纸品等；广州万帮鞋业、南海新怡内衣、广州迷底服饰；白沙集团（长沙）、东莞新能源、深圳华宝（集团）、中山东方家私、欧派橱柜 、房地产及建筑工程行业：金地集团、联泰集团；金玛来、广州凌云工贸有限公司、广州奥深贸易 ；广东交通集团、广深高速、新客隆、宏城连锁超级市场有限公司、东莞时尚电器城等多家企业；

[授课时间/地点]
10月29-30（周六、日）厦门长升大酒店

[课 程 费 用]
RMB1800元/人（包含培训费用、午餐、证书、资料). 优惠：三人以上/老客户九折优惠

[联 系 方 式]
联 系 人：张小姐 服务热线：8008582014  EMAIL:xmetbest@tom.com 报名传真:0592-5065160