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主办单位：华鹰企业管理咨询有限公司
时
间：2005年10月22-23日（星期六、日）（09：30--12：00、13：30--17：30）
地
点：深圳市南山区深圳金融培训中心（深圳西丽湖野生动物园正对面）
费
用：1800元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）
学员对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理。
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| 课程背景 |
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采购是企业活动中最主要的功能之一，其支出占产销额的６０－８０％以上。
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”
无论是生产资料的采购，还是非生产资料和服务的采购，都将直接影响到企业成本或利润的升降。因此，现代企业的竞争，正由技术的领先、市场的垄断，逐渐转向以采购来降低成本、提高利润，从而帮助企业占据新的优势。如何让采购工作为企业发展提供关键性的贡献？如何使之在供应链作业中发挥更大的绩效？这都有赖于企业实际而有效的采购活动！
本次研修活动本着务实的精神，从采购管理技术、供应商关系管理和采购管理效能评估等方面对采购进行多方位的探讨，同时深度学习采购管理中引起广泛重视的热点问题。强强组合的一流实战采购与物流专家，将通过崭新的视角来诠释采购的作用，并在结合实践运用的基础上，传授大量行之有效的操作技术。此外，通过互动问答与研讨活动，学员们不但可以就自身企业采购工作中面临的问题向权威人士咨询请教，同时可以分享业内同行的宝贵经验。我们相信，这样的课程给您带来的不仅仅是对现代采购管理精髓的进一步理解，而且是采购理念的更新与实际采购工作技能的迅速提升。
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| 培训收益 |
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降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。 |
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| 培训部分内容 |
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讨论主题
如何解决企业采购管理中的症结问题
第一讲 采购与供应商管理的理念
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 企业采购与其它职能之间的关系
3. 何谓采购总体成本及存货周转率？
4. 采购成本对经营业绩的影响
5. 供应商乃企业竞争力的重要组成
6. 企业采购的关键症结所在
7. 从采购到供应商关系管理
第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本
1. 采购基本目标与改进目标
2. 客户与供应商的点对点沟通模式
3. 常见的采购策略（案例）
4. 买（卖）方市场地位的判定与评估
5. 供应商合约的类型
6. 采购物料的ABC分析方法
7. 细分采购策略，降低采购总成本
i. 低成本/低风险物资的采购策略
ii. 低成本/高风险物资的采购策略
iii. 高成本/低风险物资的采购策略
iv. 高成本/高风险物资的采购策略
8. 考虑供应商切换成本的采购策略
9. 案例：多家公司的供应商管理策略
第三讲 采购集中化与采购流程管理
1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
2. 合格供应商名录（AVL）管理
3. 采购授权与采购集中化
4. 集中采购的模式与案例
5. 采购职责分立原则
6. 企业采购流程的建立
7. 案例：采购流程再造的方法
8. 采购审计要点
9. 采购组织的绩效考核
第四讲 供应商的评估与选择方法
1. 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
2. 供应商评估与选择的七个步骤
3. 供应商评估的参考标准（实例）
i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii. 制造环境、技术能力、产销配合等
4. 评估标准和计分系统
5. 供应商评估中的质化标准
6. 采购方式的选择：招标与比价采购
7. 案例分析：招标采购实务
第五讲 供应商的业绩评价
1. 供应商业绩评价的要素
2. 基于评价标准的业绩评价方法
3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准
5. 基于成本的供应商业绩评价技术 |
6. 无效成本与绩效指数PI
7. 案例：供应商绩效指数SPI
8. 其它常见的绩效指数
第六讲 质量与交货期管理
1. 供应商日常监控的要点
2. 供应商监管程度的转换
3. 如何监督和改善供应商产品的质量
4. 质量过程能力指数
5. 供应商交付管理方法与技术
第七讲 采购成本降低的技术
1. 供应商成本分析（举例）
2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用
3. 学习曲线的应用实例
4. 价值分析VA以及应用举例
5. 供应商战略伙伴关系建立
第八讲 采购谈判技巧
1. 采购谈判作业要领
2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
3. 谈判中的发问与倾听
4. 如何巧妙利用谈判的时机
5. 十个常用的谈判技巧与实例
6. 面对供应商要涨价的情景
7. 如何利用非价格因素进行谈判
8. 谈判实例
第九讲 采购库存成本控制
1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
2. 库存驱动的成本
i. 存货持有成本
ii. 补充订货成本
iii. 断料损失成本
3. 周转库存的控制
i. 经济订货批量EOQ与订货点
ii. 精益思想JIT
iii. 实例：物料看板拉动系统
4. 影响安全库存的因素
i. 服务水平与供应满足率
ii. 提高计划的准确性
iii. 缩短供应商的交货期
iv. 案例分析：哪里设置安全库存？
5. 物料需求计划MRP
6. 电子化采购的实施
7. 库存控制的常见方法举例
第十讲 供应链采购协同与VMI
8. 供应链管理的流程与职能
9. 供应商管理库存VMI
10. 案例分析：VMI中心的运作流程
11. 实施VMI对供需双方的好处
12. VMI的现状与误区
13. VMI仓库的职责与功能
14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目
15. 案例：供应商采购协同计划
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| 讲师介绍：史老师:（原IBM、HP采购与供应链运作总监） |
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Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员，
曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供
ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等等。
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报名咨询电话:
Tel：（020）33665889、85651409
吴小姐、陈先生
Fax：（020）85651409
手机：（0）13725101190
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如希望报名参加本次研讨会，可按照以下格式填写报名回执（复制有效）回传到：020-85651409
供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班
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□1、现金 □2、支票 □3、转帐
（请打√） |
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备注
1.请学员朋友们整理好衣冠,拾好心情,课堂前后团队合影。
2.请每位学员朋友带足二盒名片以及公司宣传材料,以便学员现场的互动交流和日后互相拜访学习取经。
3.制作学员通讯录和赠送相片留念 | |