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Title: 采购与供应人员全面能力训练

合 创 。辉 煌

供应商选择评估与关系管理

2005年10月28-29日·广州

传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责；伴随着采购范围的日益延伸，采购已不是限于材料采购，外包和服务性采购的比重已日益升高，供应管理环节的难度也日益增加；同时，供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险与不确定性，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。 本次培训是对采购人员在供应商选择、评估及发展等方面的全面训练。结合案例，还将就如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系，如何培养与公司发展战略相适合的供应商群体，如何建立合理的供应商梯队以及如何合理有效地管理现有地供应商展开精彩的论述。

   课程对象：

采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员。

　

   课程内容:

一.   供应市场与供应商

1.        当前供应链发展趋势

2.        企业战略和采购目标

3.        市场分类和分析

4.        需求和定位

二.   供应商的选择

1.        市场调研和搜寻

2.        如何进行问卷调查

3.        产品质量核准

4.        供应商选择与评价几大基准

三.   供应商的现场评估

1.        何时进行现场评估

2.        如何进行现场评估（案例及模拟体验）

3.        制定规范的现场评估表

4.        合格供应商批准程序

四.   供应商选择与评估的常见误区

五.   如何有效地与供应商谈价格

六.   自己制造或贴牌定制

1.        为何外购及采购的角色

2.        如何成功地在中国寻购（China Sourcing）

七.   现有供应商业绩的评估体系

1.        如何建立一个实用的评估体系

2.        评估标准与数据处理

3.       评估体系的实际应用及价值

八.    供应商的增值服务和关系管理

1.        供应商寄售或库存管理

2.        信息提供和技术创新

3.        关系，风险及合同管理

九.   涉及供应商的采购战略

1.        供应商基库

2.        采购方案化及创造“节省”

3.        反向市场管理（Reverse Marketing）

   我们的讲师

TY Zhang现就任于某大型外资企业采购部经理，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公司全球会议上，作为亚洲地区的代表发表演讲。在其十年的外资企业采购工作中，作为其公司全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。

张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张先生在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。

由于其对哲学，心理学及成功学的浓厚兴趣，加之其丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，张先生在“采购运作及管理”，“有效谈判技能”等方面有着独到的见解。张先生此前历任产品开发工程师，生产主管及采购主管，中国采购中心总经理及亚洲采购总监等职位。培训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想等知名企业。

　

时间：	2005年10月28-29日
费用：	RMB2200元
地点：	广州湖滨宾馆

电邮：	info@howinhouse.com
网址：	www.howinhouse.com
传真：	020-38791987

查询：	020 - 38791048 - 150
联系人：	邓先生

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