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供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班
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【主-办-单-位】厦门易腾企业管理咨询有限公司
【费------- 用】RMB1800元/人/2天(含课程费、证书费、中餐；可代您预定酒店)
【上-课-时-间】2OO5年10月29-30日(周六/周日)
【上-课-地-点】厦门长升大酒店
【授-课-对-象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理
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###########课 程 背 景##########
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短
、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完
善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助
采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货
状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
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*************老========师========介========绍***********
Mr.chen，工学硕士，中山大学企业管理特约教授，典型的实战派培训导师/企业管理顾问；曾历任北电（NORTEL）供应商管理高级经理、制造运作总监；ABB
生产运作部经理、PHILIPS 生产/制造运作总监、民营企业营运副总经理、企业管理咨询顾问总监；有12年（其中11年世界500强）企业高级职位管理经验，对
企业采购、计划与库存管理、供应链及运作管理等方面有丰富的实践经验及深入的研究，对企业采购运作、生产营运、供应链管理、BPR（业务流程优化与再
造）、成本与质量持续改进、ERP系统的实施等方面有丰富的实践经验；为近800家企业（跨国公司、港资、台资、民营）提供过培训、诊断、咨询或顾问服务
，满意度90％以上。曾培训过的企业有： Philips（半导体、照明）、tyco（泰科国际）、elf（埃尔夫润滑油）、Roche（罗氏制药/瑞士）Harris（广州哈
里斯通信）、Schneider （施耐德）、AVERY DENNISON艾利包装系统有限公司（美资） Mattel（美泰玩具）、Peerless（比尔莱斯）、和记黄埔（飞机维修
）、HOYA(豪雅光学/日本)、Puratos(培乐道/比利时)、Comba（京信通信）、美的集团、七喜电脑、琴柏音响、骏丰频谱 、耀华皮尔金顿（武汉）、高域通
信、佛山德科机电、东莞永立电机、丽珠集团、广州药业、广州羊城药业股份有限公司、燕塘牛奶、顺德占里欣、得食品有限公司；广州金发科技股份有限公
司、广州立白企业集团、广州蓝月亮、广州市白云化工、广东华兴玻璃、广州造纸股份有限公司、东莞新华柏纸品等；广州万帮鞋业、南海新怡内衣、广州迷
底服饰；白沙集团（长沙）、东莞新能源、深圳华宝（集团）、中山东方家私、欧派橱柜 、房地产及建筑工程行业：金地集团、联泰集团；金玛来、广州凌
云工贸有限公司、广州奥深贸易 ；广东交通集团、广深高速、新客隆、宏城连锁超级市场有限公司、东莞时尚电器城等多家企业；
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【课-程-大-纲】
1、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
◆采购条款及与供应商关系策略
◆采购流程的合理化设计
◆采购中的成本影响因素分析
◆如何降低采购成本
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆三方报价与价格分析工具的制定
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆工作流程及实施技巧
◆价值分析/价值评价（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建
◆供应商选择与评价的考评因素
◆供应商商业、服务、质量审核要素
◆批量生产中供应商的日常管理
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
5、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理（Delivery）
◆ 供应商品质管理（Quality）
◆供应商成本管理（Cost）
◆供应商服务管理（Service）
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商
◆如何与供应商谈判
◆案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
7、采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答
……………………报========名========回========执
报名咨询电话：800-8582014 传真：0592-5065160
EMAIL：xmetbest@tom.com
我--司决--定派学--员参--加《供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班》，
>单位名称：___________________________联 系 人：___________
>联系电话：_________________传真：_____________学员人数：___________
>学员姓名：__________________
付款方式： 1.转帐 2.现金 3.支票
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