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【电 话】 0755/82129135 82128650 ★★★《亚洲销售管理高峰会—中国十大杰出销售管理者评选 》★★★ 中国·上海 2005年11月12日 特色与亮点:开六大先河 * 首次引入风行美国的"峰会"模式,摆脱国内大型论坛"华而不实"之弊,四大板 块结构设计源自芝加哥商 学院独特模式,环环相扣,精彩分呈。 * 首次引入国际最权威的顶级大师,现代销售管理的奠基人.超级权威亲自领衔 授课,传经布道,为中国尚在 成长中的的销售管理者提供现场咨询。 * 首次引入Management Dimensions 独创的"销售管理模式",将世界性的销售 管理模型/流程与中国企业销 售环境进行整合,真正高屋建瓴。 * 首次集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案......,而 非战略,理念,理论,分析, 推理,思路,灵感.......。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学 有所获. * 首次云集中国最顶尖的销售管理专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无 保留地同与会者分享其销售 管理经验及方法,星光闪耀,激情四溢. * 首创咨询式会议服务模式,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采 集,会间的疑难解答及分析, 会后的专家跟踪服务,使峰会的含金量全面超越一般的大型论坛. 焦点议题与参与收获 本次峰会的议题,来自对1000多家企业销售经理的调查反馈,主要聚焦于: * 从过程角度寻找及掌握销售管理这一复杂系统的关键控制点。 * 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型,使销售管理由"人治"趋向"法治 "。 * 寻找打造销售团队的解决方案,关键点为销售人员的甑选,培训发展与非货 币化激励。 * 寻找配置销售团队的解决方案,关键点为销售团队的规模确定,人员调配, 区域/时间管理。 * 寻找掌控销售团队的解决方案,关键点为销售预测/计划与绩效评估。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━ 【培训地点】 上海 【培训费用】 4480元/人(包含培训费、讲义) 【电 话】 0755/82129135 82128650 【传 真】 0755/61351396 82129209 邮箱:81069646@126.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━ 四大板块及主持专家 第一板块 国际大师顾问式培训 时 间:上午9点-12点 演讲人:销售管理奠基人Robert Calvin 他是世界销售管理的奠基人 他是《高回报的销售管理》《成长企业的销售管理》《业务成长的销售管理》 等畅销书的作者 他是“销售管理程式”的开发者 他是一位成功的企业家与CEO 他是国际知名管理咨询公司Management Dimensions的主席 他是芝加哥商学院EMBA特聘教授 他的著作《销售管理-打造卓越团队》是中国EMBA指定教科书,是美国2001年3 本最佳畅销书之一 他的成就使他获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项...... 培训大纲 1.销售管理的关键控制点 * 从过程角度系统分析销售管理 * 把握销售管理的八个关键控制点 * 销售管理的发展趋势:为过程建立模型 * 销售管理模型的范例分析与工具提供 2.销售管理的首要职能:打造卓越销售团队 * 销售人员培养与发展的三大工具: --现场教导--共同拜访清单 --销售培训--战略性VS战术性销售技巧 --销售会议--目标与成败关键 * 销售人员非货币性激励的10因子模型 3.销售管理的薄弱环节:销售团队配置与部署 * 由销售人员盈亏平衡点决定的销售队伍架构 * 销售区域划分及规模确定 * 销售人员的时间管理 4.销售管理的最大难点:销售团队的表现控制 * 自上而下及自下而上销售预测的结合 * 销售预测及计划的常见误区 * 销售预测及计划的范例及工具表 * 业绩评估清单及评估面谈 * 业绩评级系统 第二板块 国内专家头脑风暴 时 间:下午13点15分-14点15分 主持人:中国十大培训师 十大畅销书作者 Tom户外传媒集团总裁 李践 对话嘉宾: 唐 骏 中国第一CEO极富领袖魅力,擅于激励团队,培养下属,掌握国际先进的团队管理 制度及工具企业界-总裁 卢泰宏 中国行销学泰斗 中国行销学第一人,近几年致力于中国企业"销售管理”模式 创建的研究学术界-专家 Martin Wen 销售管理咨询专家 香港知名的职业销售管理培训师及咨询顾问,多家跨国机 构的销售管理常年顾问 Joseph Liu 通用汽车营销总监 擅于销售组织设计,销售团队配置,经销渠道队伍的管 理 对话主题: 中国企业销售管理者的角色转变:以管理为辅的销售者VS以销售为辅的管理者 中国企业销售管理者的工作方式转变:制度及模式管理VS经验与个人影响管理 销售管理实务及难点探讨: (1)何种渠道或方法,能甑选到最合适的销售人才? (2)除了常规培训外,有发展下属销售技能的更佳途径吗? (3)如何激励维持稳定业绩,但工作积极性日益消退的老员工? (4)如何有效处理团队成员明显危害整体绩效的行为? (5)如何制订最有效的销售目标及计划? 第三板块 顶尖专家经验分享 专家风采 他是一个传奇人物,缔造了令人称叹的创业奇绩 他是中国乃至亚洲最大户外传媒集团的创始人 他是中国顶尖的销售管理专家 他的才能受到李嘉诚的青睐 他是2001年中国十大畅销书的作者 他通过卓越的销售团队管理,在过去5年内, 创造了资产增长1000多倍的神话...... 14:15-15:20 发展销售团队-我的核心任务 如何将销售管理经验制度化 怎样物色有潜力的销售人才 远景与目标如何激励销售人员 培养态度先于培养技能 销售领导力的难点分析 提供操作工具样本 他专业从事销售管理咨询与研究15年 他兼备跨国集团销售总监及国际著名咨询顾问身份 他立足香港,足迹及咨询项目遍布亚洲各地 他比较亚洲各地的销售管理经验,创建立了系列工具 他在销售管理系统,销售计划系统,销售业绩系统, 销售生产力提升等领域是公认的实战专家 15:30-16:20 亚洲销售管理趋势--制度替代经验 销售生产力策划经验分享 销售培训系统建立经验分享 销售计划系统建立经验分享 销售业绩管理经验分享 对中国企业销售管理者的建议 第四板快 现场案例分析 时 间: 下午16点20分-17点30分 主持人:"成功销售管理的七大秘诀""销售管理的核心"双料认证讲师 David Shen 他是两位国际权威亲自选定的中文认证讲师 他是两个品牌销售管理课程的双料授证讲师 他曾是强生8年的全国销售总监。亲手打造了邦迪的全国市场。 他在国内率先推出无风险的销售团队外包服务。 他特别擅长案例式教学...... 内容: * 所有学员现场完成4大精选的芝加歌商学院的销售管理案例. * David主持案例讨论,现场互动. * David进行点评,总结与分析. 参会须知 * 参加对象:销售副总,销售总监,销售经理,区域销售经理,客户经理,销 售主管...... * 参会费用: 每位人民币4480元 * 特别优惠: 提供优秀销售管理案例或提出高质量问题者 每位人民币3280元. * VIP价格: 前三排就座,获赠Robert Calvin签名书籍及授课证书,与Robert Calvin同桌就餐, 每位人民币5280 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━ 【培训地点】 上海 【培训费用】 4480元/人(包含培训费、讲义) 【电 话】 0755/82129135 82128650 【传 真】 0755/61351396 82129209 邮箱:81069646@126.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━
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