List Home All Archives Dates Threads Authors Subjects
translators - 实 战 招 投 标 技 巧 Message Thread: Previous | Next
  • From: =?GB2312?B?KLGow/vW0Cktye7b2i0xMdTCMTktMk/I1Q==?=<perdata@superdata.com.cn>
  • To: translators@lists.oasis-open.org
  • Date: Thu, 17 Nov 2005 19:35:12 +0800
Send Email to translators@lists.oasis-open.org:
Send new message
Reply to this message


  ★ ★ ★ ★ ★ ★ 实 战 招 投 标 技 巧 高 级 研 修 班 ★ ★ ★ ★ ★ ★
 
                       <2005年11月19-20日 __ 深圳>
-----------------------------------------------------------------------------
报名热线:0 2 0 - 8 3 6 6 4 3 6 4     传 真:0 2 0 - 8 3 6 8 5 1 7 0 
=============================================================================
 
  课程背景:入世后及市场经济快速发展的大经济环境下,原有的项目管理体制将进行

全面改革,招标已经成为大型企业 、集团、政府等大型单位及重点项目管理中所必需的

采购手段。三薪企业顾问主办的 “实战项目招投标技巧培训班”,自开办以来,一直倍

受招投标企业的关注。实战而全面的课程、权威的讲师、生动灵活的授课、 细致周到的

会务服务均得到了所有与会人员的一致认可和赞同,切实起到了令学员掌握知识 、总结

经验 、答疑解惑、相互交流、提高技巧的作用。

=============================================================================
课程特点:

1、通过大量的案例研讨学习,掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。

2、介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。

3、通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价,学会在技术澄

清会或技术交流会上作精彩的演讲,在合同谈判中强势胜出,最终打败竞争对手。

=============================================================================
学习目标:

  1、 了解招投标的相关背景知识;

  2、 掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧;

  3、 学会项目分析与阅读招标书;

  4、 学会制定投标方案与制作投标书;

  5、 学习相关的法律和贸易知识

=============================================================================
课程对象:

◆总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关业务部门的人员。

=============================================================================
授课方式:

◆讲授、案例分析、 小组讨论、情景演练、量表测试、活动体验等
 
==============================================================================   
课程内容:

1、介绍招投标必须具备的基本背景知识,包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及招
投标相关的政策法律法规知识:政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、外
经贸部七号令及其他相关行业部门的规定

2、招标信息的来源,与客户的前期接触,项目小组的成立及小组成员的分工,项目的策划
与行动计划,与招标方的技术交流活动等项目投标的前期准备工作

3、招标书的阅读理解:招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、
招标书中技术规格部分的阅读重点、评标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要条
款的阅读理解

4、项目的可行性研究,确定投标方案,标前会议与答疑,在编制投标文件时如何区别处理
商务部分(重点讲报价技巧)和技术部分

5、在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解,抛出杀手锏,进行最后的冲刺

6、中标通知书与履约保证金问题

7、利用谈判技巧进行成功的合同谈判,最大限度的保护己方利益

8、合同签署与合同执行中的索赔问题

==============================================================================
课程进程:
 
●第一部分、招投标关键知识及相关法律法规
  招投标的起源                    招投标的基本特征
  招投标的分类                    涉及招标的各类项目
  政府采购的诸多规定                 招投标法介绍
  政府采购法介绍                   七部委令的规定 
  外经贸部七号令的规定                其他相关行业部门的规定
  招投标网络化、电子化                案例分析:拍卖也是招投标吗?

●第二部分、如何做好招投标的前期准备工作?
  招标信息的来源                   与客户的前期接触
  项目小组成员的分工                 项目策划与行动计划
  技术交流活动                    量表测试:四型人际风格
  案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
  小组研讨:一组实际的投标活动策划案例

●第三部分、怎样阅读招标书?
  招标公告与招标邀请函                资格审查文件
  投标人须知的阅读理解                招标书中技术规格部分的阅读重点
  评标方法的阅读理解
  招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
  案例:某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

●第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书?
  项目的可行性研究                  投标决策
  竞争策略                      标前会议与答疑
  编制投标文件                    处理商务部分(重点讲报价技巧)
  处理技术部分                    其他相关文件
  案例研讨:鲁布革水电站实战投标分析

●第五部分、开标、评标与中标
  开标会议                      澄清
  中标通知书                     履约保证金
  评标方法
  案例研讨:二个评标案例
  案例分析:一组典型的招投标问题案例

●第六部分、合同签署与履行
  合同谈判                      合同签署
  索赔问题                      结算方式
  案例分析:一家旅馆的迁移
  情景演练:一场艰难的谈判

●第七部分、研讨与答疑 

================================================================================
讲师介绍:    

  杜 老 师,国内资深的招投标及谈判专家、中国招投标协会理事;曾任教于著名高校经管系,

并先后在大型跨国企业从事十余年的企业管理和营销管理工作,历任总经理助理、营销经理、总监、

副总经理等职务。是美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师,至

今已主持上千小时的企业培训课程。既拥有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础,又具

有实战派讲师所特有的丰富的企业实战经验。

  杜老师坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法,通过系统的分析和讨论,丰富的案例

和实战演练,使参加者能产生顿悟,有效地提升学员的理念和实战技能。杜老师务实的风格深受广

大学员欢迎,一针见血的解答学员工作上的疑惑,一贯受到学员的高度评价。

曾服务过的部分客户:

中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、西门子、联合利华、天津网通、烽火通信、光讯科技、

统一食品、烽火网络、虹信通信、神龙汽车、武汉邮科院、春天生物工程、Raytek中国、深圳亚辰

电子、泰山钢铁公司、航空工业部609所、长沙黄花机场、长沙电信、汉硕国际、以及广州大学城项

目等多家房地产开发和工程建设单位。

================================================================================
会务信息: 
   
  主办单位:广州市三薪企业顾问有限公司

  参加费用:1800元/人(包括讲师费、中餐、茶点、资料费、税费等)

  时间地点:11月19-20日  深圳 金 融 培 训 中 心

  报名电话:020-83664364   83685170    陈先生、何小姐

   传  真:020-83664364

================================================================================

 +++++++++++++++++++++++报   名   回   执+++++++++++++++++++++++

---------------------------------------------------------------------

我单位共 _____人报名参加:<<实 战 招 投 标 技 巧 高 级 研 修 班>>


单位名称:____________________________________ 培训联系人:________

联系电话:________________  联系传真:___________________

移动电话:________________电子邮箱:_____________________________

参加人数:___________人   费用总计:____________元

参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________

参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________

参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________

付款方式: □1、现金  □2、支票 □3、转帐  



By Date: Previous | Next Current Thread By Thread: Previous | Next
  • 实 战 招 投 标 技 巧, (报名中)-深圳-11月19-2O日  (you are here)

  Mail converted by the most-excellent MHonArc 2.6.10