在3G牌照发放前夕，更多的人士比较关注牌照的发放时间等，而我们认为此时更值得研究的是国外3G运营商的成功经验，以备国内3G运营商开展3G业务时有所参考借鉴。本报告正是基于博通智信长期跟踪、深入研究国外十家开展3G业务的运营商的基础上，提出了中国可能的3G运营商的发展策略。
本报告第一部分（前十章）从运营商公司背景、3G网络策略、3G业务分类、3G用户发展和产业链角度，深入研究了NTT DoCoMo、KDDI、SKT、KTF、Vodafone、和黄、T-Mobile、Orange、Cingular-AT&T和Telstra十家国外3G运营商。
第二部分（十一章）在此基础上，采用标杆分析法，将此十家运营商分为“产业驱动者”、“国际市场开拓者”、“市场领先者”和“市场跟随者”四类，综合分析其可借鉴之处和教训。
第三部分（十二章）通过对中国市场上5+1个电信运营商网络、资金、技术、业务和用户等方面的实力综合分析，结合相关政策环境，做出了3G牌照发放方式的判断。
第四部分（十三章）基于对中国3G牌照发放方式的判断，通过对中国可能的3G运营商的SWOT分析，结合博通智信对国外十家3G运营商的研究，提出了相应的网络建设策略、业务发展策略、用户发展策略和产业链合作策略。
博通智信研究发现：
• 运营商多根据现有网络特征选择3G标准，以使得网络平滑过渡。
• 网络建设策略方面，初期运营商多采用采用“孤岛式”建设方案，中后期则全面覆盖。
• 业务发展策略方面，根据自身资源主要发展高质量语音业务和移动数据业务，但移动数据业务是主要发展
趋势。另外，明确的品牌策略和采用3G数据卡也是重要的业务发展策略。
• 用户发展策略方面，多数运营商采取低价策略和根据用户特征细分市场策略。
• 产业链合作策略方面，重点解决3G终端这一瓶颈，但由于对终端厂商的影响力不同，所以终端厂商的合作
紧密程度有差异；在SP的合作中，激励SP的积极性，鼓动业务创新。
博通智信对中国可能的3G运营商发展建议：
• 选择能够实现网络平滑过渡的3G标准，根据自身网络特征，选择合适的网络检测策略。
• 整合现有业务，明确品牌定位，初期以高质量语音业务为主，逐步发展移动数据业务。
• 根据用户特征和现有资源，进一步细分市场；对移动数据业务采取灵活的资费策略。
• 整合产业链，激励设备商、终端厂商、SP的积极性，从网络规划、建设直到业务、产品开发各方紧密合
作。
|