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               出 口 营 销 策 略 及 获 取 海 外 订 单  技 巧 训 练    
                           
                                 （第十八期）
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                           广-州、深-圳、上-海三地开讲

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时========间：2OO5年12月10-11日           广-州-侨-鑫-MBA-教-育-基-地

时========间：2OO6年01月14-15日            深-圳-金-融-培-训-中-心

时========间：2OO6年01月07-08日           上-海-兆-安-酒-店

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※※单========位：广=州=道=普=咨=询


※※费========用：RMB 2OOO元/人（含授=课费、资=料=费、午=餐、上=下=午=茶=点=等）


※※电========话：O2O=8641 9510          8641 6539        林*先*生


※※传========真：O2O=8641 6490

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⊙⊙⊙⊙⊙课========程========背========景

企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源

进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国

际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域

进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风

险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂

程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，

如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。特别是如何通过广交会

开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?。。。。。。。

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⊙⊙⊙⊙⊙讲========师========简========介
 
陈先生，双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学国际贸易专业硕士），省外经贸

厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》

主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻

香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名

商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京

丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在广东、

上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家

企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知

识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业

务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对

国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与

心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课

后免费咨询服务，真正做到服务到家。

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⊙⊙⊙⊙⊙课========程========内========容

●第一讲   国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧

一、国际贸易营销方式综述

二、欧盟市场的共性和差异分析

三、北美市场的市场环境分析

四、北欧及东南亚市场的特征

五、不同市场产品营销过程中应注意的

问题和应对的策略及比较分析 

●第二讲  国际客户开发技巧及风险防范

一、挖掘潜在客户的方法 

二、维持现有客户的技巧 

三、抢夺对手客户的策略 

四、如何对客户信用进行调查和分析 

五、国际贸易纠纷的预防和处理 

六、单、证、船、货管理流程 

七、进出口业务流程中的风险防范 

八、如何识别外贸代理中的陷阱 

九、如何处理客户的寄样要求 

十、国际贸易合同的制定及诈骗防范

●第三讲：如何通过各种交易会参展获取客户订单

1、参加国际会展不可缺少的配件

2、参展细节及应特别注意的事项

3、如何选择符合企业需要的展会

4、参展的展前宣传和展会营销策略

5、展前准备八步曲

6、广交会的特点及参展营销技巧

7、参展始终没有客户的原因探讨

8、参展中的买方心理透视

9、如何在展会中有效俘获潜在客户

10、如何做好参展的善后营销工作

●第四讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤

一、产品、市场及顾客科学分析

1、如何了解产品属性及行业特征

2、明确目标市场，了解相关数据及趋势

3、实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状

4、客户分析的"五力模型"

5、出口营销前作何准备

6、出口营销的FABI模式及FUD现象

7、了解MAN法则在出口营销中的应用

8、如何通过不同经销模式发觉当地商机

9、通过案例实际分析策划过程

●第五讲  国际市场运营策略与开发

一、国际市场的10PS策略

二、国际市场的营销组合策略

三、出口营销的五大难题和应对的策略

四、如何应对国际中间商的采购行为

五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略

六、国际市场营销策划战略举例

七、国际营销技巧中的"移魂大法"

●第六讲   国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧

一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单

二、与国际市场客户沟通的策略与技巧

三、联系欧美客户的实战策略与技巧

四、巧用电子商务，筛选中意客户

五、站在国际客户的立场，探询国际买家

六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证

七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧

八、防范客户流失的策略

九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌

十、国际商务谈判的重心和要点介评

●第七讲  国际市场定价的原则和应注意的问题

一、国际市场的作价原则和应注意的问题

二、国际市场作价与国际市场开发

三、如何进行国际市场价格谈判

四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式


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                   ⊙⊙⊙⊙⊙报========名========回========执


>我--司决--定派学--员参--加《有效开发国际市场及订单获取技巧训练》，

>请--给--予--留--位

>请传====真到  O2O=86 41 64 90    培--训--部收

>单位名称：____________________________________联 系 人：___________

>联系手机：_________________传真：_____________学员人数：___________

>学员姓名：_____      _____         付款方式： 1.转帐   2.现金    3.支票

学员联系手机：

>请您选择参会地点：1、广州  2、深圳  3、上海