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务实的内容、鲜活的案例、理性的分析、实战的交流……

　
国际贸易实战与技巧训练营系列
《如何获取有效定单与国际市场开拓实战技巧》

(学员评价：实战-实际-实用-实效)
（本讲座将主要以案例形式进行，并辅助以互动形式）

主办单位：斐捷企业顾问有限公司、中国企业培训网
时　　间：2005年12月16-17日
地　　点：深圳名兰苑大酒店（南山区）
收费标准：1980元/人（包括培训费、资料费、证书费、场地费、中餐费等）
授课语言：普通话
课程对象：总经理、副总经理、营销经理、海外市场经理、外贸经理、外贸工程师、外贸业务人员、外贸跟单员
近期客户对课程评价：
　美的集团：近年来做得最成功的内部课程！
　环球仪器：老师课程实用、讲授透彻，是难得的课程！
　PHILIP（中国）：陈老师实战经验丰富，操作技巧让我们很受用！

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报名咨询电话：
Tel：(020)35810251 31759819　李小姐、张先生
Fax：(020)35810261 31759820 

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【课程介绍】
　　随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出，国际贸易实务已在全球所有国家得到了空前的应用和发展，并产生了巨大的经济效益和社会效益。面对我国加入WTO后所面临的机遇与挑战，引进和发展国际贸易实务，培养现代国际贸易高级人才，已成为当务之急。
　　随着进出口经营权的进一步放开，使大量的传统企业有机会直接参与国际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的经验很容易出错。为帮助企业相关人员掌握这些内容，我们精选了国际贸易的核心知识，聘请实践经验丰富的国际贸易专家，结合典型案例授课，突出实效性与系统性，使学员在短时间内，全面掌握国际贸易实务相关知识。

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课程内容：

第一讲 进出口业务实际操作与技巧
一、中小企业如何走出去？
二、合理利用国际贸易惯例的技巧
三、国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧
四、进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧
五、如何应对贸易及非贸易壁垒？
六、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战
七、合理应对倾销、反倾销和保障措施
八、案例分析：家电产品出口中的政策因素
如何了解欧洲，赢得欧洲客户

第二讲 进出口运输与报关操作技巧
一、运输单据所揭示的业务技巧
二、如何与承运人或国际货运代理进行交易 
三、有关通关应注意的事项
四、新通关制度下的报关业务
五、通关技巧与报关单证的制作
六、单、证、船、货管理流程及客户备案
七、进出口单证与备案合同不符的处理方法
八、合理避税与国际运费及报价的玄机

第三讲 进出口业务的合同制定和欺诈防范
一、进出口合同制作的规范要求
二、进出口合同的条款及相应的国际惯例
三、合同签订中常见问题和后果
四、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略
五、进出口业务流程中的风险及及诈骗防范

第四讲 国际贸易货款结算的处理技巧
一、结算工具的选择技巧
二、D/P和D/A的妙用
三、如何利用不同的信用证业务

 
四、信用证的玄机和审证技巧
五、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
六、如何识别外贸代理中的陷阱
案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析 

第五讲 应对国际客户实战技巧
一、挖掘潜在客户的方法
二、维持现有客户的技巧
三、抢夺对手客户的策略
四、如何对客户信用进行调查和分析
五、国际贸易纠纷的预防和处理
六、案例：如何与国际零售大鳄打交道？
七、案例：反倾销，你准备好了吗？
八、如何成为一个成熟的海外参展商

第六讲 有效利用电子商务平台挖掘国际客户
一、使用电子商务平台的技巧
二、商务平台上真假客户的识别
三、考察和被考察，网上客户的信用调查和分析
四、电子商务平台的客户沟通策略
五、通过中间客户挖掘真正的交易对象
六、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
七、网上交易的特点和利弊分析
八、介绍几个著名的电子商务平台 

第七讲 不同国际贸易方式下的操作技巧和通关策略
一、补偿贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
二、加工贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
三、加工贸易与深加工结转政策的变革
四、对销贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
五、保税区贸易和出口加工区贸易的实战操作与通关规范
六、过境贸易与进出口业务“空手道”

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主讲：陈硕先生
　　双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士），省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务到家。 
服务过的部分企业:
　　厦门建设银行、美的集团、环球仪器、黔香酒业、山东公路协会、珠海国贸五矿进出口公司、安吉龙科技、深圳海的贸易发展有限公司、深圳岁宝百货、PHILIP（中国）、成都维士公司、上海现代房地产设备有限公司、国家商业技师协会等知名企业。

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如希望报名参加本次研讨会，可按照以下格式填写报名回执(复制有效)回传到：(020)35810261/31759820 
报　　名　　回　　执

参加课题	如何获取有效定单与国际市场开拓实战技巧
单位名称				E-Mail
联系人		电话		传真
学员姓名	职务	性别	手机	E-Mail
付款方式	□1、现金    □2、支票    □3、转帐
参会费用	共计：　　　　　元　人数：　　　人