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主辦單位：道 普 咨 詢
費 用：2000元/人（包括資料費、午餐、證書費、以及上下午茶點等）
參加对象：進出口部營銷策劃總監、經理、外貿部經理、外貿業務人員、外貿跟單員及私營貿易公司老闆 报名咨询电话：
Tel：(020)87584950
87580496 林 先 生 陈 先 生
Fax：(020)87580496
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●课 程 介 绍：
企業在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在於如何使用目前有限的企業資源進行國際市場開發和拓展。顯然，國內傳統的營銷手段大多不太適合於中小企業的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對於那些剛剛進入國際市場領域進行運營的中小企業而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成爲企業不得不考慮的問題。國際市場環境的複雜程度遠遠超出了國內市場。中小企業面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應對和進行國際商務談判也成爲國際市場開發的重要制約因素。如何開發更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單後,如何規避各種的風險?。。。。。。。
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●培 訓 內
容：
第一講 、國際市場營銷中的宏觀環境影響和應對技巧
一、國際貿易營銷方式綜述
二、歐盟市場的共性和差異分析
三、北美市場的市場環境分析
四、北歐及東南亞市場的特徵
五、不同市場産品營銷過程中應注意的問題和應對的策略及比較分析
第二講 、國際客戶開發技巧及風險防範
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現有客戶的技巧
三、搶奪對手客戶的策略
四、如何對客戶信用進行調查和分析
五、國際貿易糾紛的預防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進出口業務流程中的風險防範
八、如何識別外貿代理中的陷阱
九、如何處理客戶的寄樣要求
十、國際貿易合同的制定及詐騙防範
第三講、如何通過各種交易會參展獲取客戶訂單？
1、參加國際會展不可缺少的配件
2、參展細節及應特別注意的事項
3、如何選擇符合企業需要的展會
4、參展的展前宣傳和展會營銷策略
5、展前準備八步曲
6、廣交會的特點及參展營銷技巧
7、參展始終沒有客戶的原因探討
8、參展中的買方心理透視
9、如何在展會中有效俘獲潛在客戶
10、如何做好參展的善後營銷工作
第四講、 出口市場營銷模式及相應的出口營銷步驟
一、産品、市場及顧客科學分析
1、如何瞭解産品屬性及行業特徵
2、明確目標市場，瞭解相關資料及趨勢
3、實施SWOT分析，明確産品、市場及顧客現狀
4、客戶分析的“五力模型”
5、出口營銷前作何準備
6、出口營銷的FABI模式及FUD現象
7、瞭解MAN法則在出口營銷中的應用
8、如何通過不同經銷模式發覺當地商機
9、通過案例實際分析策劃過程
第五講 、國際市場運營策略與開發
一、國際市場的10PS策略
二、國際市場的營銷組合策略
三、出口營銷的五大難題和應對的策略
四、如何應對國際中間商的採購行爲
五、電子商務推廣策略及問題的應對策略
六、國際市場營銷策劃戰略舉例
七、國際營銷技巧中的“移魂大法”
第六講 、 國際商務談判與國際客戶溝通策略與技巧
一、如何才能促使客戶早下定單
二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧
三、聯繫歐美客戶的實戰策略與技巧
四、巧用電子商務，篩選中意客戶
五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家
六、國際單證是海外市場開拓有效工具
七、國際市場客戶溝通的重要工具---商務信函的寫作技巧
八、防範客戶流失的策略及挽救方法
九、國際商務談判策略、法則與禁忌
十、國際商務談判的重心和要點介評
十一、出口營銷談判的“八字箴言”
第七講 、國際市場定價的原則和應注意的關鍵問題
一、國際市場的定價原則及各種有效方法
二、國際市場作價與國際市場開發技巧
三、如何在國際市場價格談判中掌握主動
四、換彙成本和國際市場贏利模式探討
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●讲 师 介
绍：
陳老師，雙碩士（美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士），省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一，曾任世界500強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普（美）上海有限公司南區經理和運營總監、深圳某著名商務諮詢有限公司總經理、香港IBT國際商務諮詢有限公司國際貿易首席諮詢師，東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理，多年來先後在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿易專題講座，爲近百家企業做過專門內訓或顧問服務，受到企業和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，20多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫺熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開，而且還將提供三個月的課後免費諮詢服務，真正做到服務到家。
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林 先 生 陈 先 生
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出口营销策略及订单获取技巧实战训练
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