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Title: New Page 1

 

 

 出口营销策略及有效获取订单技巧训练

 

 

2006年1月7-8日 ( 上 海 兆 安 酒 店 )

 

2006年1月14-15日(深圳金融培训中心)

主办单位: 广-州-道-普-咨-询
费    用:2000元/人(包括资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等)
参加对象:进出口部、营销策划总监、营销策划经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板


培训介绍: 
   企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?


◆◆◆◆◆课→→程→→内→→容


第一讲 、国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧
一、国际贸易营销方式综述
二、欧盟市场的共性和差异分析
三、北美市场的市场环境分析
四、北欧及东南亚市场的特征
五、不同市场产品营销过程中应注意的问题和应对的策略及比较分析 
第二讲 、国际客户开发技巧及风险防范
一、挖掘潜在客户的方法 
二、维持现有客户的技巧 
三、抢夺对手客户的策略 
四、如何对客户信用进行调查和分析 
五、国际贸易纠纷的预防和处理 
六、单、证、船、货管理流程 
七、进出口业务流程中的风险防范 
八、如何识别外贸代理中的陷阱 
九、如何处理客户的寄样要求 
十、国际贸易合同的制定及诈骗防范
第三讲、如何通过各种交易会参展获取客户订单?
1、参加国际会展不可缺少的配件
2、参展细节及应特别注意的事项
3、如何选择符合企业需要的展会
4、参展的展前宣传和展会营销策略
5、展前准备八步曲
6、广交会的特点及参展营销技巧
7、参展始终没有客户的原因探讨
8、参展中的买方心理透视
9、如何在展会中有效俘获潜在客户
10、如何做好参展的善后营销工作
第四讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤
一、产品、市场及顾客科学分析
1、如何了解产品属性及行业特征
2、明确目标市场,了解相关数据及趋势
3、实施SWOT分析,明确产品、市场及顾客现状
4、客户分析的“五力模型”
5、出口营销前作何准备
6、出口营销的FABI模式及FUD现象
7、了解MAN法则在出口营销中的应用
8、如何通过不同经销模式发觉当地商机
9、通过案例实际分析策划过程
第五讲 、国际市场运营策略与开发
一、国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、电子商务推广策略及问题的应对策略
六、国际市场营销策划战略举例
七、国际营销技巧中的“移魂大法”
第六讲 、 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧
一、如何才能促使客户早下定单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务,筛选中意客户
五、站在国际客户的立场,探询国际买家
六、国际单证是海外市场开拓有效工具
七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
八、防范客户流失的策略及挽救方法
九、国际商务谈判策略、法则与禁忌
十、国际商务谈判的重心和要点介评
十一、出口营销谈判的“八字箴言”
第七讲 、国际市场定价的原则和应注意的关键问题
一、国际市场的定价原则及各种有效方法
二、国际市场作价与国际市场开发技巧
三、如何在国际市场价格谈判中掌握主动
四、换汇成本和国际市场赢利模式探讨


==講==師==介==紹==
   陳老師,雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士),廣東省外經貿廳貿易顧問,香港國際經濟管理學院客座教授,香港貿易促進會會員,《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一,曾任世界500強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長,中糧集團駐香港、加拿大商務主辦,惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總監、深圳某著名商務諮詢有限公司總經理、香港IBT國際商務諮詢有限公司國際貿易首席諮詢師,東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理,多年來先後在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿易專題講座,為近百家企業做過專門內訓或顧問服務,受到企業和學員的廣泛好評,陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗,是典型的實戰派講師,20多年的外貿業務管理經驗,特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧,具有嫺熟的業務技能和極佳的語言表達能力,對國際貿易術語有極精確的理解,同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享,每次都令學員意猶未盡,茅塞頓開,而且還將提供三個月的課後免費諮詢服務,真正做到服務到家。


◆◆报→名→咨→询→电→话◆◆

Tel:(020)-- 3 3 8 8 6 4 7 8   /    3 3 8 8 9 6 2 1    (客户部)    陈先生    张先生   刘小姐

Fax:(020)-- 3 3 8 8 9 6 2 1


出口營銷策略及有效獲取訂單技巧訓練

報名回執請傳真至:(020)***(3 3 8 8 9 6 2 1) 

請選擇參課地點:   口1、       口2、深圳金融培訓中心 

企業名稱:___________________________________________ 參會人數:_____ 人 

聯繫人:___________ 職務:_____________ 電子郵件:_______________________

電話:_____________________________ 傳真:_______________________________

學員姓名:_______________________________________________________________

培訓費用:___________________________ 元

付款方式: 口1、現金 口2、支票 口3、轉帳



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