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------------------------<出口营销策略及订单获取技巧>-------------------------
 
------------------特邀：国际贸易实战专家陈硕老师亲临授教！

举办时间：2006年01月07-08日　（上海市兆安酒店）
          2006年01月14-15日  （深圳）
主办单位：道 普 咨 询 、华 鹰 咨 询
咨询电话：0 2 0 - 8 5 2 3 9 5 2 1 / 8 5 2 3 9 5 2 0
图文传真：0 2 0 - 8 5 2 3 9 5 2 0
联 系 人：市场开发部：胡小姐，杨先生，刘先生
学习费用：2000元/人（包括资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等）
参加对象：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员…
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●讲师介绍：
　　陈老师,双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士）,省外经贸厅贸易顾问
香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲
人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港
加拿大商务主办,惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询
有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商
社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山
东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内
训或顾问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是
典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独
到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确
的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,
每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务,真正做到
服务到家。 

●课程介绍：
　 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源
进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市
场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营
的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的
国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。
国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场.中小企业面对的潜在国际客户群体千差万
别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。
如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?

●第一讲 、国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧
一、国际贸易营销方式综述
二、欧盟市场的共性和差异分析
三、北美市场的市场环境分析
四、北欧及东南亚市场的特征
五、不同市场产品营销过程中应注意的问题和应对的策略及比较分析 

●第二讲 、国际客户开发技巧及风险防范
一、挖掘潜在客户的方法 
二、维持现有客户的技巧 
三、抢夺对手客户的策略 
四、如何对客户信用进行调查和分析 
五、国际贸易纠纷的预防和处理 
六、单、证、船、货管理流程 
七、进出口业务流程中的风险防范 
八、如何识别外贸代理中的陷阱 
九、如何处理客户的寄样要求 
十、国际贸易合同的制定及诈骗防范

●第三讲、如何通过各种交易会参展获取客户订单？
1、参加国际会展不可缺少的配件
2、参展细节及应特别注意的事项
3、如何选择符合企业需要的展会
4、参展的展前宣传和展会营销策略
5、展前准备八步曲
6、广交会的特点及参展营销技巧
7、参展始终没有客户的原因探讨
8、参展中的买方心理透视
9、如何在展会中有效俘获潜在客户
10、如何做好参展的善后营销工作

●第四讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤
一、产品、市场及顾客科学分析
1、如何了解产品属性及行业特征
2、明确目标市场，了解相关数据及趋势
3、实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状
4、客户分析的“五力模型”
5、出口营销前作何准备
6、出口营销的FABI模式及FUD现象
7、了解MAN法则在出口营销中的应用
8、如何通过不同经销模式发觉当地商机
9、通过案例实际分析策划过程

●第五讲 、国际市场运营策略与开发
一、国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、电子商务推广策略及问题的应对策略
六、国际市场营销策划战略举例
七、国际营销技巧中的“移魂大法”

●第六讲 、 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧
一、如何才能促使客户早下定单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务，筛选中意客户
五、站在国际客户的立场，探询国际买家
六、国际单证是海外市场开拓有效工具
七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
八、防范客户流失的策略及挽救方法
九、国际商务谈判策略、法则与禁忌
十、国际商务谈判的重心和要点介评
十一、出口营销谈判的“八字箴言”

●第七讲 、国际市场定价的原则和应注意的关键问题
一、国际市场的定价原则及各种有效方法
二、国际市场作价与国际市场开发技巧
三、如何在国际市场价格谈判中掌握主动
四、换汇成本和国际市场赢利模式探讨
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　　　▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓▓

我单位共____人报名参加在2006年1月7-8日在上海举办的：

　　　　　　　　　　　　　《出口营销策略及有效获取订单技巧训练》高级研修班；

单位名称：_________________________________________________

培训联系人：________联系电话：____________联系传真：_____________

移动电话：________________电子邮箱：_____________________________

参加人数：___________人 费用总计：_______元

参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________

参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________

参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________

付款方式：（请选择打钩 ） □1、现金　　□2、支票　　　□3、转帐
咨询电话：0 2 0 - 8 5 2 3 9 5 2 1 / 8 5 2 3 9 5 2 0
图文传真：0 2 0 - 8 5 2 3 9 5 2 0
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，
▓▓▓▓▓包括培训注意事项及详细安排。