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★★★★★全面提升“销售竞争力”及卓越企业案例分享★★★★★
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★课程类别:市场营销
★开课地点:北京
★开课时间:2005年1月6-7日
★课程价格:2980元/人
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★联系人：杨 帆
★联系电话：020-85583642
★联系手机：13423649633
★E-MAIL：hwj0754@21cn.com
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● 大会亮点
他们是国内企业标杆管理的榜样、是最佳实践学习的对象、是经济大潮中企业前
行的指向标、是波浪滔天的商海中破浪前行的带路航船。
他们是中国市场经济的先行军；他们是创新销售模式的创造者与探索者；他们用成功
做了最完美的注脚；他们创造了销售史上的奇迹；他们完成了不可能完成的使命。本
次大会延请“消费品”行业多家成功的标杆企业。欢迎您现场聆听他们——讲解自己
创造的企业神话；诠释自己演绎的商业传奇。
全面提升“销售竞争力”及卓越企业案例分享“51e-training”之道 —提升“销
售竞争力”模型，深入分析解释了：企业如何通过对销售体系的“内观”与“外视”，
解决“当前”问题，把握“未来”发展。
◇销售体系中的问题，从“内部”、“外部”、“当前”、“未来”四个方面，归
并到体系中的四大模块：销售计划制定；销售过程管理；销售中的人力资源管理；客
户关系管理（B2B, B2C）
◇“内观”：审视内部体系各种设置与完成目标的匹配程度，当前问题改进销售计
划，未来实施则控制销售团队的人员管理；
◇“外视”：检查外部从企业到终端各个环节的业务过程执行状况，评估实施结果
与企业战略的吻合程度，当前有问题就改善流程，未来则建设企业CRM系统网络，发
展企业长期战略合作伙伴。
◇通过“内观”和“外视”的综合梳理，系统改善当前执行力、提高“销售竞争力”，
保证企业完成销售业绩，提升企业未来在整个行业的领导力
● 适合客户
◇目前销售出现困境的企业
◇致力于不断提升销售竞争力的组织
◇追求成为销售管理大师，不断提升自我价值、与时俱进的销售主管
● 客户收获
◇聘请成功企业的销售管理大师，讲述他们的经验，示范他们在实战中的最佳实践，
深入解读提升销售竞争力的方法和操作、解决您销售中的难题与困惑、理清思路、最
终形成解决您自身企业实际问题的方案。
◇辅导职业经理人在业务管理上的战略思考，形成战略性思维。完成：从销售经理
(sales manager) 到商务经理(business manager)，从思想到行动的角色转变。
◇“带来”:实际工作中遇到的问题与困惑/痛
工作中实际案例/经历过的案例
个人的专业知识与经验
◇“带走”: 整个销售发展趋势与最新讯息
来自本行业或销售管理实操中的最佳实践
“小步快跑”一点启发/思路/解决方案
您会成为您行动的结果，您将是您职业生命的设计师。
● 会议安排
◇第一天会议 2006年1月6日 星期五
08:30-08:50 会议签到
08:50-09:00 会议开幕 主办单位致词
09:00-09:30 51e-training之道全面提升销售竞争力——全球化的思考与本土
化的行动（Think globally and act locally）
☆ 郭阳道 原可口可乐大中华区总经理
09:30-10:40 步步为赢的销售策略
☆ 陈大庆 博士伦全国销售总监
10:40-10:50 茶 歇
10:50-12:30 甄选销售之鹰
☆ 刘 凡 原金碟软件北方区总经理
13:30-14:00 销售团队众志成城活动
14:00-15:30 打造高绩效的销售团队
☆ 叶学锋 李宁体育用品公司营销副总
15:30-15:40 茶 歇
15:40-17:30 博弈竞合——企业与经销商合作之道
☆ 赵瑞海 曲美家具有限公司总裁
◇第二天会议 2006年1月7日 星期六
09:00-10:30 销售就是小题大做——销售流程管理
☆ 张清耀 頂新集团方便食品事业群副总
天津国福龍鳳食品有限公司副总经理
台湾鑑臣股份有限公司、瑪利美琪化工公司副总经理
10:30-10:40 茶 歇
10:40-12:10 客户关系管理（B2B & B2C）
☆ 鲁百年 原甲骨文（ORACLE）大中华区售前咨询总监
13:00-14:00 演讲精华互动讨论、问题解决（Q & A）
14:00-16:00 创建销售管理系统及平台
☆ 郭凡生 慧聪网总裁
16:00-16:10 茶 歇
16:10-17:30 全面提升销售竞争力中国企业最佳实践案例精粹
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★联系人：杨 帆
★联系电话：020-85583642
★联系手机：13423649633
★E-MAIL：hwj0754@21cn.com
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