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[课程背景与收益]
凭什么决胜2006年？成本、质量、货期，假如采购管理不专业，我们很难有获胜的一天！
企业为了准时化生产，采购周期必须缩小，采购量必须精确，加上原材料成本控制等要求，采购及供应商管理已上升为企业之间竞争的战略命题。通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。
为了成为竞争者，我必须全面削减采购成本，我已没有第二条路可走，因为行业中其他公司都这么做，如果我不跟进，我的产品价格将被定位为不合理的售价。
如何做到物美价廉？问渠哪得清如许，谓有源头活水来。从采购抓起！
汤老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例，丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极富感染力，贴近企业的实际需要。
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[课程大纲]
1．采购“不花钱”，只“挣钱”
采购的4大误区
先进公司采购与供应商管理现状
国际先进采购战略
如何切入“采购成本第三度空间”
先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”
工具：组合原理
工具：采购战略的制定
工具：购买的分类
工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
工具：采购人员的任职要求
案例：9大实践案例，冲击传统采购
2．采购产品及市场分析
产品
产品与成本
产品的生命与各阶段的控制重点
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
市场分析
市场类别
案例：如何打破垄断供应
案例：采购限制量化
案例：零件标准化的好处
打破垄断供应的7种方式
3．利用成本管理技术：降低采购成本
成本的类型
供应商成本构成分析
成本的持续改善
降低成本21种方法
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可得底价”的24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本“底线”分析
练习：价格的构成
4. 采购谈判技巧
双砖头模型
棋盘的方法
采购势力的建立
采购谈判过程分析
定义需求
谈判的准备
环境分析
风险分析
行为预测
谈判中的信息交流
操纵的技巧
信息操纵
时间操纵
情绪操纵
谈判的其它技巧
销售谈判过程
销售员的谈判准备
案例：模拟谈判
案例：棋盘的演练与操作
5．选择和管理供应商
保证质量和货期
供应商评估及开发
合格供应商的构成要素
供应商调查
供应商开发与选择的途径、方式和步骤
供应商考核的程序
供应商考评的标准与操作方法
（案例）
对供应商控制的措施
供应商关系管理与常用供应链控制10大策略
有效的交货期控制与管理
供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别
如何辅导培养供应商
准时化（JIT）采购环境下双赢供 需合作伙伴关系的处理
供应商绩效考核
转换供应商16大注意事项
案例：A公司供应商选择
案例：如何处理供应商错误案例研讨
练习：咨询反馈分析
附：水平测量案例
6.结合企业实际情况应用采
购成本管理技术
问题解答
方法回顾
体会分享
总结
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[讲师简介]
[汤晓华 先生]
国内著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育，给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。汤老师设计的采购和库存控制方案，让企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。
学员反映学到了很多可以解决实际问题的方法，融理论与实践之中，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！
汤老师的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司多次派人参加，诸如：GE、飞利浦公司、西门子公司、惠普、IBM、福特汽车、英特尔、摩托罗拉、东芝、可口可乐、丰田汽车、本田汽车、NEC（中国）有限公司、NOKIA、埃可森石油公司、默克、爱立信等。授课企业至2004年2月止达2673家，被业界誉为“采购培训第一人”。
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[课程对象]
总经理、厂长、采购工程师/主管/经理/总监、财务经理等。
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[备注]
参加时间：2006年1月4—5日
参加地点：深 圳
参加费用：2200元/人
咨询报名：中华品牌管理网 网上报名
咨询电话：(0755)81502936 81502575 13590483190(值班)
报名方式：电话登记＞书面确认函＞凭确认函现场报到
联 系 人：陈小姐
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