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Subject: =?GB2312?B?16otLS29+LP2v9qyv8rVMDYxOA==?=
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 出 口 营 销 策 略 及 获 取 海 外 订 单 技 巧 训 练 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 深--圳、上--海 二 地 开 讲 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 时========间:2OO6年01月14-15日 深-圳-金-融-培-训-中-心 时========间:2OO6年01月07-08日 上-海-兆-安-酒-店 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ※※单========位:香*港 商 桥* 国 际* 商 务 咨 询 广=州=道=普=咨=询 ※※费========用:RMB 2OOO元/人(含授=课费、资=料=费、午=餐、上=下=午=茶=点=等) ※※电========话:O2O=8641 9510 8641 6539 林*先*生 ※※传========真:O2O=8641 6490 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ⊙⊙⊙⊙⊙课========程========背========景 企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源 进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国 际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域 进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风 险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂 程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一, 如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。特别是如何通过广交会 开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?。。。。。。。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ⊙⊙⊙⊙⊙讲========师========简========介 陈先生,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学国际贸易专业硕士),省外经贸 厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》 主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻 香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名 商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师,东京 丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在广东、 上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家 企业做过专门内训或顾问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知 识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业 务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对 国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与 心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开,而且还将提供三个月的课 后免费咨询服务,真正做到服务到家。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ⊙⊙⊙⊙⊙课========程========内========容 ●第一讲 国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧 一、国际贸易营销方式综述 二、欧盟市场的共性和差异分析 三、北美市场的市场环境分析 四、北欧及东南亚市场的特征 五、不同市场产品营销过程中应注意的 问题和应对的策略及比较分析 ●第二讲 国际客户开发技巧及风险防范 一、挖掘潜在客户的方法 二、维持现有客户的技巧 三、抢夺对手客户的策略 四、如何对客户信用进行调查和分析 五、国际贸易纠纷的预防和处理 六、单、证、船、货管理流程 七、进出口业务流程中的风险防范 八、如何识别外贸代理中的陷阱 九、如何处理客户的寄样要求 十、国际贸易合同的制定及诈骗防范 ●第三讲:如何通过各种交易会参展获取客户订单 1、参加国际会展不可缺少的配件 2、参展细节及应特别注意的事项 3、如何选择符合企业需要的展会 4、参展的展前宣传和展会营销策略 5、展前准备八步曲 6、广交会的特点及参展营销技巧 7、参展始终没有客户的原因探讨 8、参展中的买方心理透视 9、如何在展会中有效俘获潜在客户 10、如何做好参展的善后营销工作 ●第四讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤 一、产品、市场及顾客科学分析 1、如何了解产品属性及行业特征 2、明确目标市场,了解相关数据及趋势 3、实施SWOT分析,明确产品、市场及顾客现状 4、客户分析的"五力模型" 5、出口营销前作何准备 6、出口营销的FABI模式及FUD现象 7、了解MAN法则在出口营销中的应用 8、如何通过不同经销模式发觉当地商机 9、通过案例实际分析策划过程 ●第五讲 国际市场运营策略与开发 一、国际市场的10PS策略 二、国际市场的营销组合策略 三、出口营销的五大难题和应对的策略 四、如何应对国际中间商的采购行为 五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略 六、国际市场营销策划战略举例 七、国际营销技巧中的"移魂大法" ●第六讲 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧 一、如何寻找国际市场客户,力争客户下达定单 二、与国际市场客户沟通的策略与技巧 三、联系欧美客户的实战策略与技巧 四、巧用电子商务,筛选中意客户 五、站在国际客户的立场,探询国际买家 六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证 七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧 八、防范客户流失的策略 九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌 十、国际商务谈判的重心和要点介评 ●第七讲 国际市场定价的原则和应注意的问题 一、国际市场的作价原则和应注意的问题 二、国际市场作价与国际市场开发 三、如何进行国际市场价格谈判 四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 (此表复制有效)▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 传 真:0 2 0 - 8 6 4 1 6 4 9 0 (广州) 我单位共__人报名参加2006年___月___日在 深圳 上海举办的: 《出 口 营 销 策 略 及 获 取 海 外 订 单 技 巧 训 练》高级研修班; 单位名称:_________________________________________________ 培训联系人:________联系电话:____________联系传真:_____________ 移动电话:________________电子邮箱:_____________________________ 参加人数:___________人 费用总计:_______元 参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________ 参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________ 参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________ 付款方式:(请选择打钩 ) □1、现金 □2、支票 □3、转帐 报名热线:020-86419510 (广州) 参会方式:请您把培训回执表填写好回传,课前一星期您将会收到传真函,包括培训注意事项及详细安排。
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