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               有 效 开 发 国 际 市 场 及 订 单 获 取 技 巧 训 练 
                 
                      主--办：香港明睿管理咨询有限公司

                      协--办：广州明睿管理咨询有限公司
                      
                      举办时间：2 月 25 日-26 日，深 圳
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ю【培-训-对-象】ю进出口部、营销策划总监、策划经理、外贸部经理、外贸业务人员、
  
               外贸跟单员及私营贸易公司老板 ★★★
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ж课程介绍ж

企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进

行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市

场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运

营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较

小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超

出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进

行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得

更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?......
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§【讲师简介】§

陈老师：
  
　　双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士），省外经贸厅贸易顾问，香港国

际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,

曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大

商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公

司总经理、香港IBT国际商务咨询限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市

场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江

苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，

受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲

师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，

具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生

还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流与分享，每次都令学员意犹未尽，

茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务到家。
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§【课程内容大纲】◎　

●第一讲 国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧　ωω

一、国际贸易营销方式综述
二、欧盟市场的共性和差异分析
三、北美市场的市场环境分析
四、北欧及东南亚市场的特征
五、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略 

●第二讲 国际客户开发技巧及风险防范△△△

★、挖掘潜在客户的方法 
★、维持现有客户的技巧 
★、抢夺对手客户的策略 
★、如何对客户信用进行调查和分析 
★、国际贸易纠纷的预防和处理 
★、单、证、船、货管理流程 
★、进出口业务流程中的风险防范 
★、如何识别外贸代理中的陷阱 
★、如何处理客户的寄样要求 
★、国际贸易合同的制定及诈骗防范

№第三讲：如何通过各种交易会参展获取客户订单◆

一、如何做好参展筹备工作

1、参加国际会展不可缺少的配件
2、参展细节及应注意的事项
3、如何选择符合企业需要的展会
4、参展的展前宣传和展会营销策略
5、展前准备八步曲
6、广交会的特点及参展筹备

二、§企业参展的艺术和策略§

1、商家的参展艺术和策略
2、布展及展会中营销
3、商业展览的技巧综述
4、如何设计引人注目的小型展位
5、巧参展的20条法则
6、参展始终没有客户的原因探讨

三、参展中的应对之道↓〓

1、参展中的买方心理透视
2、了解专业观众的采购体验
3、如何在展会中俘获潜在客户
4、展会中与潜在客户的洽谈技巧
5、展会中应对客户的要诀
6、参展心态
7、参展七不要◎◎◎

四、§如何做好参展的善后工作§

1、展品处理及展后营销
2、A、B、C分类
3、如何与展会中的潜在客户进行进一步善后沟通

第四讲 国际市场运营策略与开发＠＆

一、国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略
六、国际市场营销策划战略举例
七、国际营销技巧中的“移魂大法”

●第五讲 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧◆

一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务，筛选中意客户
五、站在国际客户的立场，探询国际买家
六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证
七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
八、防范客户流失的策略
九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌
十、国际商务谈判的重心和要点评介□

●第六讲 有效利用电子商务平台挖掘国际客户◎

一、使用电子商务平台的技巧
二、商务平台上真假客户的识别
三、考察和被考察，网上客户的信用调查和分析
四、电子商务平台的客户沟通策略
五、通过中间客户挖掘真正的交易对象
六、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
七、网上交易的特点和利弊分析
八、介绍几个著名的电子商务平台〓↓

●第七讲 国际市场定价的原则和应注意的问题※※※

一、国际市场的作价原则和应注意的问题
二、国际市场作价与国际市场开发
三、如何进行国际市场价格谈判
四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式иии
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【总-部-报-名-电-话】020 - 6122＾6722  6122＾6720   传真：020 - 6122′6706

【联-系-人】李 先 生  何 小 姐  陈先生  

【网-上-查-询】　www.minra.com

【培-训-费-用】1980元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐、证书等）
 
【培-训-地-点】深 圳 金 融 培 训 中 心                   
               
                 ■  ■  ■ 报 名 回 执  ■  ■  ■

填写完毕后请传真到：<020-61226706> 其余的事情全部就交给我们来做，谢谢！

公司名称：________________________

培训联系人：___________  联系电话：______________   联系传真：___________

移动电话：_______________________ 电子邮箱：_____________________________

参加课程：жжж有效开发国际市场及订单获取技巧训练 жжж
           
参 会 人：_____________    参 会 人：_____________   参 会 人：___________
参 会 人：_____________    参 会 人：_____________   参 会 人：___________

参加人数：_____________人,  费用总计：_______元

付款方式：（请选择打钩√  ） □现金   □支票   □转帐

备注:
1.请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认! 

2.本课程可根据企业需要组织内训。

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