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translators您好! 如何成为一名高级跟单员的必上课 ※※※高级跟单员技能提升与策略强化训练※※※ 时间:2 0 0 6年2月26日(深/圳金融培训中心) 2 0 0 6年3月11日(上/海兆安酒店) 2 0 0 6年3月12日(苏/州长城大厦) =============================================================================== 主 办:深 圳 鼎 韵 联 系 电 话: (07`55)8316`6700 8316`6701 李小姐、宋先生、汪小姐 报 名 传 真: (07`55)831`667`01 时 间:2006年2月26日(星期日 09:30-12:00 13:30-17:30) 地 点:深/圳金融培训中心 2006年3月11日(星期六 09:30-12:00 13:30-17:30) 地 点:上/海兆安酒店 2006年3月12日(星期日 09:30-12:00 13:30-17:30) 地 点:苏/州长城大厦 费 用:1000元/人(包括资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等) 对 象:制造业生产计划、生产管理人员、跟单员,企业中、基层主管及有关部门业务主管等 =============================================================================== §课程背景§ 我国加入WTO后, 涉外企业剧增,需要大批高素质的订单执行队伍,而"跟单员"则成为这一岗 位不可或缺的专业人才, 对跟单员的社会需求一直维持较高水平;无论外贸加工企业还是民营企业, 几乎每个企业都需要跟单员多名,但目前,国内不少跟单员由原企业技术人员或高层的管理人员担任, 他们虽有实际操作能力,但缺乏完整的知识背景,由于对外贸惯例或质量控制条款或交货周期的"误 操作",往往使企业信誉和财产遭受重大损失。因此,企业急需对跟单员进行专业培训"一个企业之存 在、生存与发展,都是以订单为主线条的,作为订单的跟进者,跟单员的工作跨越了一个企业运作体 系的每一个环节"!从企业管理来说,跟单员前途无量!他是一项"综合性"工作,既要了解企业生产的 管理与流程,又要熟悉外贸企业的运作方式,更要有高强的沟通跟催能力。跟单员在日益激烈的市场 经济环境下,重要性不断凸显出来,在很多公司,跟单员成了老板们的"特别助理"。"要做总经理, 先做跟单员"这句俗话是跟单员的真实写照。如果你想学管理,最好的就是从跟单员开始。 =============================================================================== §课程收益§ (1)分析能力-能够分析出客户的特点以及产品的价格构成,以利于报价。 (2)预测能力-能预测出客户的要求,企业的生产能力以及物料的供应情况,便于接单、生产与交货 期的安排。 (3)表达能力-善用文字或语言与客户进行沟通,能够准确地报出产品价格、规格、数量、商定交货期 限、付款方式等。 (4)专业知识-跟单员应具有与跟单产品相应的专业知识,了解产品的原材料特点、来源及成分,知道 产品的特点、款式、质量,以利于和客户及生产人员 沟通协调。 (5)与生产人员共事的能力-能够与车间、班组及技术人员打成一片,使其自觉地完成客户的订单。? (6)人际关系处理能力-较好地处理与客户、上级、同事、企业外部人员的关系,通过他们来完成自己 想要做的事。 (7)法律知识-了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识,做到知法、守法、懂法、 用法。 (8)谈判能力-具有谈判的口才,了解谈判的程序与技巧。 (9)管理与推销能力-对外应是一个推销高手,对内则是管理协调的行家。 (10)物流知识-了解运输、装卸搬运、保管、配送、报关等知识。 =============================================================================== §讲师介绍§ 李先生 (中国跟单员培训实战专家、《杰出跟单员》工作手册编著人) 中国跟单员培训实战专家,粤港台企业管理研究中心理事长,工学硕士,高级工程师,清华大学深 圳研究院MBA,先后在美、日、韩资外企,港台独资企业从事管理工作多年,历任工程部工程师、现场主 管、品质经理、生产副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验,尤其深谙工厂 生产、品质、工程方面的管理运作,对跨国公司输入的管理思想颇有研究,形成了独具特色的实干型制 造企业管理方法和体系。李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验,进行浓缩升华,于 2000-2004年间,先后出版了《品质/生产/工程……部门主管跟我学》系列丛书、《电子行业ISO9001: 2000实施技法与案例》、《卓越品质管控》、《生产现场管控》、《仓储与物料管控》、《杰出跟单员》 等书籍,受到企业界的高度重视并给予了极高的评价。李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特 别强调实用性和可操作性,深受听课人员的好评和尊敬.至今李先生为满足企业的实际需要,在全国各地 成功举办了百多场讲座,授课人数达到万多人次,并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。 =============================================================================== §培训内容§ ★★★一、高级跟单员工作概述 1、为什么说跟单员是一个企业的窗口和门户? 2、跟单员处理订单的工作流程和环节 3、跟单员对内对外需要处理哪些事务? 4、跟单员如何站在客户要求的角度把事做好? 5、跟单员如何跨部门开展工作? ★★★二、高级跟单员的工厂管理技能 1、如何分析产能负荷? 2、如何协调销货计划? 3、如何制定生产计划? 4、如何控制生产进度? 5、如何督促物料到位进度? 6、如何统计分析生产数据? 7、如何协调处理生产异常问题? 8、产供销失调的症状、原因与对策 ★★★三、出口型企业的跟单模式 1、如何确认客户所需样品? 2、接收客户正式订单? 3、制定各车间的具体生产计划? 4、制定各种物料的需求计划? 5、跟进生产实施状况 6、处理交期延迟问题 7、发货前的准备工作 8、完成后的统计分析 ★★★四、高级跟单员工作策略 1、第一招:自始而终,一竿子插到底 2、第二招:及时掌握信息,克服信息不对称 3、第三招:学会写工作报告 4、第四招:善于开会,事情摊到桌面上来说 5、第五招:作业异常报告 6、第六招:表格化管理 7、第七招:让人另眼相看的广告牌管理 8、第八招:掌握主动,抓住牛鼻子 9、第九招:要有主导意识,跟催及时有力 10、第十招:把注意力集中到有问题的部分 ★★★五、高级跟单员自我革新能力培养 1、分析问题与解决问题的能力 2、沟通能力--如何进行有效的沟通 3、经常保持九条危机意识 4、工作方面的五项自我评鉴 5、跟单员(主管)拥有的五种勇气 6、跟单员(主管)应具备的五种习惯 =============================================================================== ■ ■ ■ 报 名 回 执 ■ ■ ■ 讲授与案例讨论相结合 注重教师与学员的互动和学员之间的经验共享与思想的相互碰撞 我们要参加《高级跟单员技能提升与策略强化训练》学习,请给予留位 请传真到0 7 5 5---8 3 1 6 6 7 0 1 培--训--部--收 参会单位名称:_________________________________________参会人数:_________人 参加课程______________________________________________ 联系人: ________________电/话:________________传/真:________________邮/件:____________ 参会费用 ¥:______________元 参 会 人:_____________所任职务:____________移动电话:____________ 邮/件:__________ 参 会 人:_____________所任职务:____________移动电话:_____________邮/件:__________ 参 会 人:_____________所任职务:____________移动电话:_____________邮/件:__________ 参 会 人:_____________所任职务:____________移动电话:_____________邮/件:__________ 请您选择参会地点:(请选择打“√”) □1、深/圳金融培训中心 □2、上/海兆安酒店 □3、苏/州长城大厦 付款方式(不接受支票):(请选择打“√”) □1、现金 □2、转帐 □3、电汇 ==================================== (为便于安排请将培训费用于开课前一周汇入我司帐户) 请按以下地址汇款: 汇款单位:深圳市鼎韵科技有限公司 开户银行:中国民生银行深圳分行营业部 帐 号: 1801014170026852 说明:请认真填写此单,连同汇款凭证复印件传真至咨询培训部。 23:30:12
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