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Subject: =?GB2312?B?ufq8ysOz0tfKtdW916i80rPCy7bAz8qmx9fB2cravcyjoQ==?=


这是一封商业邮信,打扰之处敬请原谅;若您有需要,请用以下方式与我们联系,谢谢!

------------------------<出口营销策略及订单获取技巧>-------------------------

------------------特邀:国际贸易实战专家陈硕老师亲临授教!
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●时间地点:2006年2月25-26日  深圳市
→→→→→→2006年3月04-05日 广州侨鑫教育基地(天河路533号)
→→→→→→2006年3月11-12日 上海兆安酒店 (上海市恒通路195号)

●主办单位:华 鹰 咨 询 有 限 公 司
●咨询电话:0 2 0 - 8 5 2 3 9 5 2 1 、8 5 2 3 9 5 2 0 
●图文传真:0 2 0 - 8 5 2 3 9 5 2 0
●联 系 人:市场开发部:胡小姐,杨先生,段先生
●学习费用:2000元/人(包括资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等)
●参加对象:进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员…
●报名方法:电话登记-->索取报名表(回传至我公司)-->发出会务确认函以及路线图
-->转帐报名(或现场交费)-->120分钟不满意,全额退款

●讲师介绍:
  陈老师,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问
香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲
人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港
加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询
有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师,东京丸一综合商
社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山
东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内
训或顾问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是
典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独
到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确
的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,
每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开,而且还将提供三个月的课后免费咨询服务,真正做到
服务到家。 

●课程介绍:
  企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源
进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市
场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营
的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的
国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。
国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场.中小企业面对的潜在国际客户群体千差万
别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。
如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?

●第一讲 、国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧
1、国际贸易营销方式综述2、欧盟市场的共性和差异分析
3、北美市场的市场环境分析4、北欧及东南亚市场的特征
5、不同市场产品营销过程中应注意的问题和应对的策略及比较分析

●第二讲 、国际客户开发技巧及风险防范
1、挖掘潜在客户的方法2、维持现有客户的技巧
3、抢夺对手客户的策略4、如何对客户信用进行调查和分析
5、国际贸易纠纷的预防和处理6、单、证、船、货管理流程
7、进出口业务流程中的风险防范8、如何识别外贸代理中的陷阱
9、如何处理客户的寄样要求10、国际贸易合同的制定及诈骗防范

●第三讲、如何通过各种交易会参展获取客户订单?
1、参加国际会展不可缺少的配件2、参展细节及应特别注意的事项
3、如何选择符合企业需要的展会4、参展的展前宣传和展会营销策略
5、展前准备八步曲6、广交会的特点及参展营销技巧
7、参展始终没有客户的原因探讨8、参展中的买方心理透视
9、如何在展会中有效俘获潜在客户10、如何做好参展的善后营销工作

●第四讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤
1、如何了解产品属性及行业特征2、明确目标市场,了解相关数据及趋势
3、实施SWOT分析,明确产品、市场及顾客现状4、客户分析的“五力模型”
5、出口营销前作何准备6、出口营销的FABI模式及FUD现象
7、了解MAN法则在出口营销中的应用 8、如何通过不同经销模式发觉当地商机
9、通过案例实际分析策划过程

●第五讲 、国际市场运营策略与开发
1、国际市场的10PS策略2、国际市场的营销组合策略
3、出口营销的五大难题和应对的策略4、如何应对国际中间商的采购行为
5、电子商务推广策略及问题的应对策略6、国际市场营销策划战略举例
7、国际营销技巧中的“移魂大法”

●第六讲 、 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧
1、如何才能促使客户早下定单2、与国际市场客户沟通的策略与技巧
3、联系欧美客户的实战策略与技巧4、巧用电子商务,筛选中意客户
5、站在国际客户的立场,探询国际买家6、国际单证是海外市场开拓有效工具
7、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
8、防范客户流失的策略及挽救方法9、国际商务谈判策略、法则与禁忌
10、国际商务谈判的重心和要点介评11、出口营销谈判的“八字箴言”

●第七讲 、国际市场定价的原则和应注意的关键问题
1、国际市场的定价原则及各种有效方法2、国际市场作价与国际市场开发技巧
3、如何在国际市场价格谈判中掌握主动4、换汇成本和国际市场赢利模式探讨
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              ■  ■  ■ 报 名 回 执  ■  ■  ■

填写完毕后请传真到:020-85239520. 其余的事情全部就交给我们来做,谢谢!

公司名称:________________________

培训联系人:________联系电话:____________联系传真:_____________

移动电话:________________电子邮箱:_____________________________

□□□□□□□□□参加课程:《 出口营销策略及订单获取技巧 》□□□□□□□□

□□□□□□2006年2月25-26日  深圳市                      □□□□□□□□□

□□□□□□2006年3月11-12日 上海兆安酒店 (上海市恒通路195号)□□□□□□□

□□□□□□2006年3月04-05日 广州侨鑫教育基地(天河路533号)    □□□□□□□

参加人数:_______人 费用总计:_______元

参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________

参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________

参 会 人:_____________所任职务:_________________移动电话:______________

付款方式:(请选择打钩 ) □1、现金 □2、支票 □3、转帐


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