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[课 程 背 景] |
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成本 " 是采购人员心里 " 永远的痛 "
,采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨,降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习
, 学员可以了解现代采购管理的发展趋势 ,
改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
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[课 程 大 纲] |
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一• 采购管理的新型理念 从
" 纵向一体化 " 转向 " 横向一体化 "
管理 从职能管理转向过程管理 从采购管理转向供应管理 从企业间交易性管理转向关系性管理 从零和竞争转向多赢竞争 从简单的多元化经营转向核心竞争力管理 二、采购组织设计与流程优化 供应链管理管理模式下采购职能的新定位 从采购员到采购工程师的角色转换 采购部门与
PMC 生产计划 / 物料控制部门的高效率 权项分立 关系 采购流程设计的原则 如何
优化采购流程缩短事务型工作的处理周期 三、
供应商选择与管理 如何依据公司发展 ,
销售目标制定供应商需求体系 供应商开发与认可程序 采购商业体系、质量体系的构建 供应商选择与评价的考评因素 供应商商业、服务、质量审核要素 批量生产中供应商的日常管理 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 ◆案例分析 四、如何管理供应商 供应商之交期管理( Delivery
) 供应商品质管理( Quality ) 供应商成本管理( Cost ) 供应商服务管理( Service
) 如何管理主要供应商管理 建立与策略性供应商的伙伴关系 如何管理单一供应商 如何实施
供应商的早期参与 ◆案例研讨 五、如何进行供应商绩效评估 建立供应商绩效考核标准 供应商绩效分析 供应商绩效考评的关键指标如何进行供应商绩效评估 如何奖励优秀供应商,促进其继续进步 如何淘汰不良供应商 如何协助供应商改善绩效 如何进行供应商发展 ◆案例研讨 六、采购核心价值与采购成本控制 成本导向采购管理的目标 成本导向采购管理的成功要素 主动采购取代被动采购 如何核算采购
总成本,正确决策 采购条款及与供应商关系策略 采购中的成本影响因素分析 供应商通常依据哪些要素进行报价 如何分析供应商的价格市场定位与走向 如何运用价格分析工具来分析报价 价值分析
/ 价值评价( VA/VE
) 如何实施有效的招标 小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡 如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系 ◆
案例研讨 七、采购谈判的步骤与结构 计划准备阶段:如何进行谈判方案设计 谈判开始阶段:该阶段特点分析及对策 谈判过渡阶段:该阶段特点分析及对策 实质性谈判阶段:该阶段特点分析及对策 交易明确阶段:该阶段特点分析及对策 谈判结束阶段:谈判总过程回顾;终局性让步;拟定协议 模拟谈判(确立角色,设立目标、策略实施) 八、
采购谈判技巧 如何掌握卖方真实的销售心理 如何分析销售方的需求 如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判 如何利用买卖双方的优劣进行谈判 如何利用各级别的权限进行议价 买方占优势时应采用何种采购策略 卖方占优势时应采用何种采购策略 现货采购时的谈判策略 订单式供应时的谈判策略 ◆
案例演示 九、
采购绩效管理的实施与评估 通过改善供应商绩效来提升采购绩效表现 通过供应商队伍的精简来提升采购绩效表现 通过采购职能的整合提升采购绩效表现 通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力 通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期 通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化 采购绩效年度总结 十 、综合案例分析与实际问题解答
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[导 师 简 介] |
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jack.wu,
易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理,澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验,结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验,吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题,精心设计了各类培训课程。曾经讲授及辅导过的企业有:IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury(吉百利)、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等,并辅导家乐福、林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。
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[授课时间/地点/联系方式] |
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时间: 06年3月4-5日 (周六/日)
地点:上海 3月18-19日/地点:北京
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费用:1980元/人(含教材、午餐、发票等) 优惠:四人以上参加,赠送一名免费名额
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报名/咨询:
谢小姐 电话:021-51187126
(节假日不休,欢迎来电咨询) 注:如您需要订退此邮件,请发送邮件至:
xlh010@tom.com | |
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