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Subject: =?GB2312?B?16o+Pj69+LP2v9qyvw==?=
≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 有 效 开 发 国 际 市 场 及 订 单 获 取 技 巧 训 练 (第二十六期) ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 广-州 上-海 二 地 开 讲 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 时========间:2OO6年03月4--5日 广-州-侨-鑫-MBA-教-育-基-地 时========间:2OO6年03月11-12日 上-海-兆-安-酒-店 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ※※单========位:广=州=道=普=咨=询, 才-经-中-国-培-训-机-构 ※※费========用:RMB 2OOO元/人(含授=课费、资=料=费、午=餐、上=下=午=茶=点=等) ※※电========话:O2O=8641 9510 8641 6539 林*先*生 ※※传========真:O2O=8641 6490 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ⊙⊙⊙⊙⊙课========程========背========景 企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源 进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国 际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域 进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风 险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂 程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一, 如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。特别是如何通过广交会 开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?。。。。。。。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ⊙⊙⊙⊙⊙讲========师========简========介 陈先生,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问, 香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主 讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻 香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名 商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师,东京 丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在广东、 上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家 企业做过专门内训或顾问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知 识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业 务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对 国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与 心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开,而且还将提供三个月的课 后免费咨询服务,真正做到服务到家。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ⊙⊙⊙⊙⊙课========程========内========容 ●第一讲 国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧 一、国际贸易营销方式综述 二、欧盟市场的共性和差异分析 三、北美市场的市场环境分析 四、北欧及东南亚市场的特征 五、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略 ●第二讲 国际客户开发技巧及风险防范 一、挖掘潜在客户的方法 二、维持现有客户的技巧 三、抢夺对手客户的策略 四、如何对客户信用进行调查和分析 五、国际贸易纠纷的预防和处理 六、单、证、船、货管理流程 七、进出口业务流程中的风险防范 八、如何识别外贸代理中的陷阱 九、如何处理客户的寄样要求 十、国际贸易合同的制定及诈骗防范 ●第三讲:如何通过各种交易会参展获取客户订单 一、如何做好参展筹备工作 1、参加国际会展不可缺少的配件 2、参展细节及应注意的事项 3、如何选择符合企业需要的展会 4、参展的展前宣传和展会营销策略 5、展前准备八步曲 6、广交会的特点及参展筹备 二、企业参展的艺术和策略 1、商家的参展艺术和策略 2、布展及展会中营销 3、商业展览的技巧综述 4、如何设计引人注目的小型展位 5、巧参展的20条法则 6、参展始终没有客户的原因探讨 三、参展中的应对之道 1、参展中的买方心理透视 2、了解专业观众的采购体验 3、如何在展会中俘获潜在客户 4、展会中与潜在客户的洽谈技巧 5、展会中应对客户的要诀 6、参展心态 7、参展七不要 四、如何做好参展的善后工作 1、展品处理及展后营销 2、A、B、C分类 3、如何与展会中的潜在客户进行进一步善后沟通 ●第四讲 国际市场运营策略与开发 一、国际市场的10PS策略 二、国际市场的营销组合策略 三、出口营销的五大难题和应对的策略 四、如何应对国际中间商的采购行为 五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略 六、国际市场营销策划战略举例 七、国际营销技巧中的"移魂大法" ●第五讲 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧 一、如何寻找国际市场客户,力争客户下达定单 二、与国际市场客户沟通的策略与技巧 三、联系欧美客户的实战策略与技巧 四、巧用电子商务,筛选中意客户 五、站在国际客户的立场,探询国际买家 六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证 七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧 八、防范客户流失的策略 九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌 十、国际商务谈判的重心和要点介评 ●第六讲 国际市场定价的原则和应注意的问题 一、国际市场的作价原则和应注意的问题 二、国际市场作价与国际市场开发 三、如何进行国际市场价格谈判 四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ ⊙⊙⊙⊙⊙报========名========回========执 >我--司决--定派学--员参--加《外贸跟单与船务实操技能提升高级训练班》, >请--给--予--留--位 >请传====真到 O2O=8641 6490 培--训--部--收 报 名 回 执 表 单位名称: 企业性质: E-MAIL: 联系人: 部门/职务: 电话: 传真: 姓名 性别 部门/职务 手机/E-MAIL 姓名 性别 部门/职务 手机/E-MAIL 姓名 性别 部门/职务 手机/E-MAIL 付款方式: 1.转帐 2.现金 3.支票 >请您选择参会地点: 1、广州 2. 上海
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