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★★★ 执 行 训 练 营
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要想赢，执行是关键的关键！
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举 办：广州明睿管理咨询公司与锡恩管理顾问公司联合举办
联系电话
(020)61226722 61226720 李先生、陈先生
报名传真
(020)61226706
时 间：2006-3月11--12日 青岛
2006-3月25--26日 重庆
费 用：1、参加课程
1800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐、证书等）
2、同一公司4-6人报名可享受9折优惠，7-10人可享受8折优惠，10以人可享受8折优惠。
对 象：企业总经理/厂长、高层管理干部、各部门经理/主管、和与此有关联及感兴趣的人仕。
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课程背景：
执行难的现象与对策
现 象1：
为什么“领导者有方向、没力量，被领导者有力量、没方向”，各做各事
对 策1：——如何通过“制度执行力”
来解决这对基本矛盾？
现 象2：为什么看起来是必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流
对
策2：——如何贯彻“认真第一，聪明第二”的执行理念？
现
象3：为什么下属总是缺乏责任心和执行力，理由一大堆，都是事后“诸葛”
对
策3：——如何开发“结果第一，理由第二”的执行型人才？
现 象4：为什么团队不缺能人，但缺乏活力和能动力
对
策4：——如何锻造一支能攻城拔寨而又不依赖于任何明星员工的正规军？
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讲师介绍：
主讲专家：孟志强
★锡恩公司副总裁
★锡恩执行学院常务副院长，特级讲师
★锡恩英才人力资源管理顾问公司代总经理
★“中国执行人才网”CEO
★高级项目经理。
★5年来，在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了50多场企业管理培训，听众人数达到2万多人。
主讲专家：曹际鹏高级管理顾问
◆锡恩公司副总裁；咨询事业本部总经理；锡恩公司创始核心成员之一
◆北京大学MBA，锡恩公司资深咨询专家，协助姜汝祥博士完成4R、4C咨询体系，成为锡恩4R执行力咨询第一人；同时开创了4R关键点、企业家个人4R等咨询模式；
◆拥有多年海外及跨国公司工作经验，在企业战略，管理流程方面有着丰富的实践经验。致力于企业执行力提升、运营管理、战略规划、流程重组、激励体系的项目咨询；
◆担任四季春集团、赛诺研究机构、通灵翠钻、凌云集团、美国威创电子的常年顾问；
◆为万科集团、TCL集团、三九医贸、中化集团、中石油华南公司、波司登股份、华北铝业、人民电器、香港珂曼、美国威创电子、华润涂料等企业提供咨询服务，并担任项目组长；
◆曾在上海、深圳、北京，及广东、浙江、江苏等地举办大型公开课，致力于各种管理咨询实践，获得了客户的高度认可。
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课程内容安排：
第一部分：为什么执行难——执行难的问题根源在那里？
◆原因：清谈文化，中国文化的本质是农业文化，对东西的描述提倡含糊的“悟道”，而不是量化；
造成：两极分化，下级揣摩上级的意图，要么就是悟对了，要么就是没有领悟高层的精神；
结果：员工要么很平庸，要么是大彻大悟的能人，而这些能人就会自立门户成立小公司，做大后又培养出无数能人成立小公司与自己竞争，周而复始。
◆原因：面子文化，中国人讲究以情理服人，情在前理在后，先讲关系和面子，再讲道理；
造成：制度变形，对手下能人和亲信是一套以换取忠诚，对员工又是另一套，大讲制度；
结果：大量的制度执行因人的不同而不同，久而久之，下属发现与其遵守制度，不如投靠某某，在企业就形成或明或暗的帮派体系。
◆原因：人治文化，依靠能人，讲究“用人不疑，疑人不用”，“能人第一，制度第二”；
造成：个人依赖，一个人能成就你，也就能毁掉你；
结果：这种依附体系本质上是对个人的忠诚，而不是对事对公司的忠诚，建立在这种忠诚关系上的企业做的愈大，不是就愈危险吗？
第二部分：执行道路上的障碍——经理人常犯的七大执行错误
◆第一，追求完美：“我曾经为得不到100而放弃、结果却是0。若干成功经验和挫折告诉我：0.1>0！”
案例与方法：发明了复印机的施乐公司如何由于过分追求功能而输给了日本佳能公司。
◆第二，考核A，奖励B：“我们宣布讲究实绩、注重实效、却往往奖励了专做表面文章的人。”
案例与方法：IBM为什么在90年代初连续亏损三年？
◆第三，眼睛里只有明星员工：“如果你眼里只有明星员工的话，你反面会使明星处于敌对环境，以致无形中牵制其成长，阻碍其发挥所长”
案例与方法：惠普李汉生空降方正后为什么失败？
◆第四，到处是重点：一个领导人说：“我列了十项重点。”表示他根本不进入状况；
案例与方法：朗讯的CEO如何挽救自己的公司?
◆第五，过早乐观：那些一开始就跑得最快（乐观速效）的选手，基本上不可能在长跑中获胜，获胜的一定是那些对困难留有足够余地的选手。
案例与方法：越战中美国海军上将如何活出来？
◆第六，不放弃任何机会：“如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃了，这是一个必要条件。”——柳传志
案例与方法：可口可乐为什么在做多元化大败而归后，立下禁令：决不做与饮料无关的产业。
◆第七，迷信创新：“创新从本质上来说是一个赌注，并不是任何时候任何条件下都有资格去赌。”——摩托罗拉CEO高尔文
案例与方法：摩托罗拉与诺基亚的未来之战。
第三部分：基层执行战略——镜子思维:如何走出“自我中心主义”
◆执行的八字方针：认真第一，聪明第二
◆执行的十六字原则：结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复！
◆执行的二十四字战略
n
决心第一，成败第二：发展才是硬道理
n 速度第一，完美第二：让一部分人先富起来
n
结果第一，理由第二：不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫
第四部分：中层执行战略——猴子管理法：责任使人进步
下属总是问你很多应该由他负责问题，你总是认真的回答，为了确保你不会忘记这个问题，下属总是会将头探进你的办公室询问道：怎么样了？（这叫检查）
。他们很乐意这样做，因为你说要这样做的，显然你要对做错的责任负责。
◆责任是一只猴子，不小心就背上了
◆猴子管理第一法则：锁定责任
◆猴子管理第二法则：时间守恒，让员工照顾好自己的猴子
◆猴子管理第三法则：沟通职责
◆猴子管理第四法则：授权:让下属把猴子当自己的养
◆猴子管理第五法则：作重要但不紧急的事，猴子才不会累死
◆猴子管理第六法则：猴子也需要快乐
◆猴子管理第七法则：检查和监督能让猴子进化
第五部分：高层执行战略——狼性领导原则
如果不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者.
1、忍辱负重：领导者必须懂得从小到大是一个结果导向的牺牲过程；
2、整体至上：领导者最大的使命就是使员工听到公
3、自知之明：领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。
4、顺水行舟：领导者永远懂得是时势造英雄，而不是英雄造时势。
5、血浓于水：领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的。
6、表里如一：领导者懂得所谓职业化就是法不容情。
7、知己知彼：领导者明白胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。
8、授之以鱼：领导者绝不把精力放在落后员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。
9、团队精神：领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变的强大。
10、持续基因：领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。
第六部分，执行是战胜对手的学问：世界优秀公司的七大执行纲领
◆第一，危机是创造出来的：“要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。”
案例与方法：海尔张瑞敏如何推倒企业内部的“墙”，让员工都像他一样充分感受到市场的压力。
◆第二，行动能力是淘汰出来的：“你最重要的工作不是把最差的员工变成表现不错的员工，而是要把表现不错的变成最好的。”——韦尔奇
案例与方法：GE如何通过10%的末尾淘汰制创造超一流的执行能力
◆第三，凡是已经决定了的，就是对的：“即使决定是错的，那我们也可以通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。”——哥伦布
案例与方法：哥伦布如何在方向错误的情况下，发现了新大陆。
◆第四，人们不会做你希望的，只会做你检查的——“如果你强调什么，你就检查什么，你不检查就等于不重视。”——IBM总裁郭士纳
案例与方法：麦当劳的核心竞争力到底是什么？
◆第五，没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变“如果你强调什么，那就培养习惯来解决它。”——DELL总裁戴尔
案例与方法：戴尔凭什么战胜了IBM成为全球计算机老大？
◆第六，备忘录：“我们所有的高级管理人员都从内部提拔，但如果你想要升迁，最好先学会写。”——宝洁CEO雷富礼
案例与方法：宝洁为什么要求员工与上司的交往必须通过“信息备忘录”和“建议备忘录”？
◆第七，亲自作出表率：“没有什么比总经理的时间安排更能告诉大家公司的战略重点是什么？”
案例与方法：英特尔总裁格鲁夫如何带领英特尔摆脱日本公司的进攻，成为行业领袖
第七部分：解决执行难题——建立不依赖能人的4R执行系统
4R是战略实施工具，使公司所有员工的“心往一起走，劲往一块使”！
4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。
4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。
◆R1
－经营预算计划系统
所有的企业都要做计划和预算，但多数没有制定计划的流程和模板，R1指导企业正确地将战略规划变成可执行的年度计划并层层分解，落实到部门与行动上。
管理黑洞：高层有很好的战略和想法，但员工总是没方向
锡恩咨询要点：做领导就是开对经营之门——门从哪儿开，人就从哪儿走
管理黑洞：年初订的计划”成了不能执行的“假计划”，“做计划”成了跟老板玩数字游戏
锡恩咨询要点：人们不会对你的希望负责，人们只会对自己的承诺负责
◆R2－关键业绩指标系统
R2指导企业通过量化的财务指标和组织指标，建立基于客户价值的职责系统和基于经营目标的指标系统，提出一整套衡量员工工作情况的业绩考核标准。
管理黑洞：没有清楚的组织结构与职位划分，就会形成有人累死，有人闲死的混乱状况
锡恩咨询要点：人们不是没有责任，人们只会对清晰的指向他的责任负责
管理黑洞：所有人都似乎在努力的为公司做了贡献，但公司仍然业绩不佳
锡恩咨询要点：战略决定指标的权重，指标影响人的行为
◆R3－业绩跟踪改进系统
R3帮助企业高层建立一个质询平台，以控制年度目标的完成，并以事实和数据为基础，对相关负责人进行业绩的定期质询，提出改进方案，以保证年终经营目标的实现。
管理黑洞：为什么美好的愿望，往往都是沉重的打击
锡恩咨询要点：人们不会做你希望的，人们只会做你检查和监督的
管理黑洞：为什么天天开会，却没有结果和改进
锡恩咨询要点：是人都会犯错，关键是改进，事情总会有变化，关键是要适应变化
◆R4－业绩考核评估系统
如果员工不能按劳取酬，多劳者不能多得，则势必效率低下。R4部分通过业绩矩阵进行区分，真正做到能者上，劣者汰，从而“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的权威与亲情凝聚人”。
管理黑洞：为什么每次做考核的时候，都在寻求平衡感，为了平衡而考核
锡恩咨询要点：通过投资员工的未来，公司获得自己的未来
管理黑洞：为什么所有人都在努力，但公司业绩不佳
锡恩咨询要点：一个优秀的公司之所以能够优秀，关键在于考核时将业绩驱动力建立在对客户始终如一的经营方针上来
------------------------------------------------------------------------------------------------- 部分客户见证：
2005年7月，北京中商浏阳河酒销售公司17人报名参加北京《执行训练营》公开课
2005年7月，京鑫利沛商贸有限公司15人报名参加北京《执行训练营》公开课
2005年8月，锡恩合作伙伴江苏南通起点咨询公司邀请江苏及周边知名企业200多人参加
《执行训练营》公开课
2005年9月，锡恩合作伙伴合肥睿博企业管理顾问有限公司邀请合肥本地知名企业100多人参加
《执行训练营》公开课
2005年11月，天津航星国际货运代理有限公司全员参加《执行训练营》内训
2005年12月，上海搜宝商贸有限公司全员参加《执行训练营》内训
2005年12月，北京天普太阳能集团中高层加全国经销商参加《执行训练营》内训
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▓▓▓▓▓【报名回执表】▓▓▓▓▓
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参会单位名称:_________________________________________参会人数:_________人
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参会费用
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参 会
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参 会
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参
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参
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