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出口营销策略及有效获取订単技巧训练 

時  间：2006年3月3-4日     ( 上海兆安酒店 ) 
時  间：2006年3月18-19日   ( 深圳金融培训中心 )
参加对象：進出口部、营销策划总监、营销策划經理、外贸部經理、外贸業务人员、
外贸跟単员及私营贸易公司老板
费   用：2000元/人(含 资 料 费、午 餐、及茶 点等)
报名电话：020-85590171  020-31324897  林先生
报名传真：020-85590171
课程介绍： 
    企業在進行國 际市場拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企
業资源進行國 际市場开发和拓展。显然，國内传统的营销手段大多不太适合于中小
企業的國际市場营销。如何打开國际市場营销的大门，尤其是对于那些刚刚進入國
际市場领域進行运营的中小企業而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相
对较低的、风险相对较小的國际市場营销策略就成为企業不得不考虑的问题。國际
市場环境的复杂程度远远超出了國内市場。中小企業面对的潜在國际客户群体千差
万别，个性不一，如何应对和進行國 际商务谈判也成为國 际市場开发的重要制约
因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的國 际订単?在获取订単后,如何规避各
种的风险?

讲师简介：
Mr huang，毕业于中国科技大学，丰富的出口营销实战经验和多年的大陆与香港合资
出口企业总经理管理经验，中国最年轻的执证市场总监之一，现任多家出口企业营销
顾问。擅长领域：竞争情报、网络营销、出口营销管理和营销培训。Mr huang曾帮助
多家外贸公司发展成为年出口数千万美元的集贸易、生产、投资于一体中型企业集团
。现任多家大型出口企业顾问。著有中国第一本出口营销书籍《出口营销实战》，该
书成为外贸行业的畅销书。
该课程是为了解决出口营销中的实际问题，汇集实战经验和技巧，而不是理论宣讲；
围绕中国出口企业在开拓国际市场过程中碰到的实际问题，总结了自己的实战经验，
同时结合数十个案例，讲述了分析国际市场，获取海外买家信息，争取买家定单，管
理与海外买家的客户关系的有效方法，并专题介绍了出口企业如何开展网络营销，如
何参加国外展览，出口企业如何建设企业形象和如何运用联盟营销。
该课程不仅对中小出口企业如何进行网络营销提出了非常有效的方法，而且对出口营
销企业的方方面面给出了成功经验模式，该讲座代表了国内出口营销的领先水平。
曾经培训和服务过的企业包括：嘉利生化集团，瑞士迅达电梯，奇瑞汽车，东方泵业
，上海协大，英皇卫浴，爱索贸易，春兰电器等企业等等。

学员收益：
   1.、了解出口营销的完整流程；
   2、深入了解国际市场和竞争状况；
   3、准确获取更多海外客户信息资源；
   4、掌握获取优质出口商机的方法；
5、迅速提高客户沟通和成交技能；
6、优化市场与客户结构，提升利润和效率。

课程内容：
一、出口营销综述
1、当前的出口营销环境特征；
2、销售的黄金原理；
3、市场营销知识精讲；
4、出口营销和国内营销比较；
5、出口营销的发展趋势；
6、成功出口营销的6大关键；

二、如何寻找海外买家：信息获取
1、出口营销需要什么样的信息？
2、如何获取潜在买家信息；
3、如何获取买家查询；
4、如何获取区域市场客户信息；
5、如何获取行业与竞争信息；
6、如何获取动态市场信息；

三、如何获取客户订单：沟通与谈判
1、如何接洽客户；
2、如何获取客户信任；
3、报价和洽谈；
4、成交实用技巧8则；
5、询盘管理的6个重要技巧；

四、如何让买家找上门：出口推广
1、网络推广；
2、专业媒体推广；
3、展览与会议推广；
4、形象推广；
5、联盟推广；

五、出口营销难点专题：
1、国际客户评估和风险分析；
2、买家购买决策分析；
3、如何挖掘客户的需求；
4、如何应对客户比价；
5、如何缩短客户下单时间；
6、如何建立牢靠的客户关系；
7、如何争取国际大客户；
8、如何获获取竞争对手的情报；
9、变化汇率下的出口营销策略；
10、优秀出口营销人员必知的10个商业模型；

六、如何提高整体业绩：市场与人员管理经验介绍
1、市场与客户结构优化；
2、出口部门架构与岗位设计；
3、年度目标的设定与分解；
4、年度费用与预算控制；
5、销售人员的培养与激励；
6、如何防止业务员带走客户；

报名电话：020-85590171  020-31324897  林先生
报名传真：020-85590171
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┃参加课程│                                        │费    用│                ┃ 
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┃公司名称│                                        │付款方式│                ┃ 
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┃订酒店  │  □是     □否                         │入住时间│                ┃ 
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┃联系人  │                                        │电    话│                ┃ 
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┃E_mail  │                                        │传    真│                ┃ 
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┃参会领队│        │部门及职务│                  │联系电话│                ┃ 
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┃参会人一│        │部门及职务│                  │                          ┃ 
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┃参会人二│        │部门及职务│                  │  报名单位盖章            ┃ 
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┃参会人三│        │部门及职务│                  │                          ┃ 
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(注：如果以上表格顺序杂乱，请将此表格或全文复制到记事本。)