|
举办单位：中企培训在线 \
广州安森企业管理咨询有限公司
时间地点：2006年3月25-26日
价
格：1800元(包括资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等)
课程对象：销售总监、市场经理、销售经理、区域经理及主管等
课程目标：
1、正确了解销售经理的角色与职责
2、掌握如何制订销售目标及如何提高销量
3、学习如何设计薪酬及绩效考核标准
4、学习如何激励管理部下、如何与上司、同级工作协调
5、学习如何招人、育人、用人、留人之道
课程大纲：
一、销售经理的角色与职责
1、 销售经理的角色扮演
2、
销售经理的职责
3、销售经理管理误区
4、成功销售经理具备的条件
二、销售任务的确定及销量的提高
1、
划分销量的困惑
2、将销售计划与销售任务下放
3、销售任务确定的思路、原则与具体操作方法
4、提高销量的关键指标
讨论A：销售量如何划分才公平？
讨论B：如何提高销量？
三、销售人员招聘
1、
招募面试销售人员的误区
2、确定销售人员的"技术参数"
3、招募销售人员的主要途径
4、销售人员甑选的程序与方法
5、掌握面试技巧
四、销售人员培育
1、 如何做好销售培训
2、
销售人员培训考核
3、了解部属培育的重要性
4、掌握部属培育的有效方法
5、新进人员教导技巧
6、OJT计划的原则与技巧
五、销售人员的新酬设计
1、薪酬体系的设计循环/2、薪酬调查规划表格
3、销售人员薪酬模式/4、薪酬水平定位策略
六、销售人员绩效考核
1、绩效评估标准/2、绩效评估方法/3、绩效评估参数
七、销售人员激励策略
1、激励和需求的对应关系/2、几种激励理论的运用
3、激励的方式/4、销售人员需求层次的确立
5、销售队伍的流动率/6、正确处理上下级关系
八、销售会议管理
1、 销售会议成本分析
2、 销售会议的作用
3、
会议议程安排
4、 会议主持技巧
5、 会议记录
九、销售经理沟通技巧
1、沟通的基本步骤/2、沟通类型/3、沟通3A原则
4、影响沟通有效性的因素/5、聆听的5个层次
6、沟通视窗/7、有效沟通的方式/8、沟通技巧训练
十、综合管理技巧
1、怎样与上司（老板）相处
A、上司（老板）需要什么样的销售经理
B、如何与上司（老板）沟通
C、如何与上司（老板）工作协调一致
D、如何管理"上司（老板）"
2、怎样与同级相处
A、与同级相处的原则
B、同级及部门间沟通技巧
C、部门冲突处理技巧
3、如何管理下属
A、权力与权威
B、人性化与铁腕
C、怎样的命令更有效
D、如何与下属沟通
E、如何有效地委派工作
F、如何营造相互支持的工作环境
G、如何正确引导销售队伍中的"异类"
十一、案例分析
【主讲导师】：匡 老
师
匡老师，工商管理硕士，现为广州北鸣咨询公司执行董事，实战型营销管理专家。曾任跨国
公司市场部经理、销售总监，培训总监；有超过10年的营销管理及培训经验。匡老师在长期的
教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐
之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理
念及技巧。匡老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，
又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持90％以上。
曾接受培训的客户有：
卡弗兰橱具、顺德移动、21CN.COM、广州信诚人寿、上海平安保险、广州施耐德、东莞德生
集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、香港银禧集团、深圳万科地产、开平霍尼威尔、美国电话
电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能达商用科技、
上海通用电器（GE）公司等等。
培训部报名咨询电话：
（节假日不休）
Tel：（0 2 0）3 1 2 4 1 4 7 9 、 3 1 2 4 1 4 6 7
Fax：（0 2
0）3 1 2 4 1 4 7 9
联系人：林先生、王先生
E-mail ：peixunbu888@21cn.com
|
《卓越销售队伍管理高级研修班》
报
名 回 执
请认真填写后回传至：（0
2 0）3 1 2 4 1 4 7 9
单位名称:______________________________________________________
联系人:_______________ 联系电话:__________________
联系传真:_________________
电子邮箱:______________________
移动电话:____________________
学员姓名:______________ 移动电话:___________________
所任职务:_______________
学员姓名:______________ 移动电话:___________________
所任职务:_______________
学员姓名:______________ 移动电话:___________________
所任职务:_______________
参加人数:________人
费用总计:_____________元
付款方式： （请选择打“√”） □1、现金 □2、支票 □3、转帐
□4、电汇
| |