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Subject: CRM POINT增刊——客户资源计划与销售控制


Title: CRM POINT

公司制订了翻一番的销售计划,该如何执行?多投放一倍的广告?增加一倍的销售人员?服务又怎么办?一头雾水......

销售计划本来是可以完成的,但业务是动态的,人员也是动态的,如何才能及时发现并控制薄弱环节,我们已经吃了太多苦头......

增加了市场投入,扩充了销售人员,准备迎接销售新高。结果却出人意料,营业额92%的增长,但是成本激增164%,公司反而出现亏损......
企业如何将基于区域、产品制定的销售计划落实到客户,落实到新增多少客户、保障销售漏斗中各阶段客户转化率,并在市场营销过程中步步控制.....
C
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