=?GB2312?B?fsq1INW9IM/uIMS/IM22ILHqILy8IMfJIMXgING1IL/OILPMfg==?=

[=?GB2312?B?1sfUvbnLzso=?= <webmaster@chuculture.com>]

实 战 项 目 投 标 技 巧

前 言
招标作为一种采购的主要手段，而投标作为一种日渐重要的销售方式，在2005年随着招投标的法规不断完善和执行力度的加大，开始进入千万家企业的日常工作。从政府采购和国家强制性招标项目，到各民营企业机构频繁地利用招标方式进行采购，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返了！规范化的运作已成必然！一个招标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，就成了每一个企业的当务之急。
本课程是集合世界最顶级企业的项目投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为项目销售经理和相关支撑人员开发的一门综合能力提升课程。由目前国内招投标培训领域最负盛名的招投标及谈判专家--杜静先生讲授，是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的投标实战课程。几年来，已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课 程 目 标
通过本课程的学习，学员将：
1、通过大量的案例研讨学习，掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；
2、学会分析招标和投标双方的心理，提炼实战的投标策略与关系策略；
3、学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略；
4、学会制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件；
5、学会在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。

课 程 大 纲
第一部分、招投标背景知识及相关法律法规
招投标的起源
招投标的基本特征
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定 
其他相关法律法规
招投标电子化趋势
案例分析：拍卖也是招投标吗？
第二部分、项目投标的前期准备工作
招标信息的来源
与招标方的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
量表测试：人际风格类型
案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划
第三部分、怎样阅读和理解招标文件
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标文件中商务部分的阅读重点
招标文件中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
案例分析：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
投标文件的编制
处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分
其他相关文件
案例分析：鲁布革水电站实战投标分析
第五部分、开标、评标与中标
开标会议与唱标
评标方法的理解与利用
投标文件的澄清
定标与中标通知书的发出和生效
履约保证金问题
情景演练：最后的竞标机会--澄清会上的表现
案例分析：评标方法的设计
案例分析：一组典型的招投标问题案例
第六部分、合同签署与履行
合同谈判的原则与技巧
合同签署与管理
合同索赔问题
案例分析：一家旅馆的迁移
情景演练：一场艰难的谈判

课 程 讲 师   杜 静 
    著名招投标及谈判专家、美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，现任智越顾问总经理，及国内多家管理顾问机构签约顾问。历任华中科技大学讲师，国内第一家上市外企中华集团大区营销经理、深圳中望置业公司副总经理等企业管理职位，98年参与创建中国手机网www.younet.com。01年初从武汉邮电科学研究院开始培训师生涯，至今已主持上千小时的企业培训课程。
作为一名职业培训师，杜老师因特殊经历而三位一体，既有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的招投标及谈判的实战经验，同时还通过数年的培训师实践而掌握了卓越的授课技巧。他坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法，在培训中带领学员通过系统的分析和研讨，丰富的案例和实战演练，常能一针见血地解答学员工作中的困惑，使学员产生顿悟，从而有效地提升学员的工作理念和实战技能。
杜静老师主讲的其他课程有：《招标管理》、《谈判技巧》、《销售技巧》、《服务技巧》和《企业培训体系的建设与内部培训师的培训》
曾服务过的客户（部分）：
中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、西门子、联合利华、烽火通信、天津网通、迈力特光通讯、光讯科技、烽火网络、虹信通信、武汉电信器件、武商集团、统一食品、九州通医药、神龙汽车、Raytek中国、泰山钢铁公司、襄樊凤凰文化、春天生物工程、长沙黄花机场、河南许继集团、长沙汉硕国际、恒信钢构、王子鞋业、南昌一佳、乐平矿务局以及广州大学城项目等多家房地产开发和工程建设单位。

课程推介机构：武汉智越管理顾问有限公司
电话：027-61095890（也可直接拨打杜静老师手机：13871387589）  
邮箱：j.du@163.com
网址：http://blog.sina.com.cn/u/1210154391